У ваших потенциальных клиентов всегда есть выбор. Они могут пойти к вам или к десяткам других специалистов.
И даже если у вас крутой продукт, это ещё не значит, что его выберут.

📌 Важно научиться грамотно себя упаковывать, чтобы клиент почувствовал:
👉 «Вот мой человек. Я хочу к нему».

В этой инструкции мы разберём 7 ключевых факторов, которые влияют на продажи — и как встроить их в ваш блог и воронку.

Люди покупают у людей. Особенно в нишах, где вы — не просто эксперт, а наставник, психолог, коуч.

📌 Если вы продаёте инфопродукты, консультации или групповые программы — ваша личность становится частью продукта.
Если вы вызываете доверие и симпатию — шансы на продажу кратно выше.

Что важно транслировать:

• Почему вы выбрали именно эту нишу?
• Что вас вдохновляет и драйвит в работе?
• Как вы справляетесь с трудностями?
• Какие у вас ценности?

🧭 Это можно делать и через сторис, и через текст в постах, и даже через фото — если оно считывается эмоционально и атмосферно.

Пример: Я люблю путешествия, мотоциклы и экстрим — и везде показываю это: на аватарке, в ленте, в постах. Это мой стиль.
Если бы я был про искусство — я бы делал фотосессии в галереях, делился мыслями о фильмах, показывал эстетику.

📌 Ваша задача — передать себя. Так, чтобы ваши люди почувствовали: «Она моя. Я ей доверяю».

Авторский подход = отстройка от конкурентов + ощущение уникальности.

Даже если ваш метод собран из уже известных инструментов — это окей. Главное — показать, как именно вы это адаптировали.

Пример: Моя воронка с лид-магнитом — не что-то сверхновое. Но я оформил её в виде модели стола с 4 ножками:

1. Высокий чек
2. Диагностики
3. Конвертер холодного трафика
4. Целевой трафик

Эта визуальная метафора делает метод:

• Понятным,
• Запоминающимся,
• «Моим».

📌 Подумайте: какие 4–7 шагов проходят ваши клиенты, чтобы получить результат?
Как вы можете обернуть это в модель? Схему? Метафору?

Вдохновение:

• «Треугольник уверенности»
• «Цепочка восстановления»
• «Пирамида стабильных отношений»

Важно не «выдумать с нуля», а структурировать то, что уже работает у вас, и красиво это подать.

Социальное доказательство решает.

Кейсы и отзывы — особенно важны в нишах, где клиент сомневается в себе и хочет понять:
👉 «Смогу ли я? А у других получилось?»

Что делать:

• Соберите папку с кейсами (облако, stories, отдельный Telegram-канал, сайт).
• Попросите отзывы у всех, с кем вы работали (даже бесплатно).
• Структурируйте их по формуле:
• До / После
• Запрос
• Что было сделано
• Результат (желательно с цифрами/фактами)

📌 Отзывы типа «Было очень интересно, спасибо!» — не работают.

Лучше:
«Была в токсичных отношениях. После 3 сессий осознала, что заслуживаю другого, ушла от партнёра, начала выстраивать границы»

Чем уже ниша, тем выше конверсия.

🦷 Болит зуб — идём к стоматологу, а не к терапевту.
😌 Хочешь проработать тревожность — скорее выберешь психолога, который работает именно с этим, чем «универсального специалиста по всем вопросам».

📌 Если вы только начинаете, сузьтесь:

• Женщины после развода
• Мамы в выгорании
• Психологи, которые не умеют продавать
• Мужчины с тревожностью

⚠️ Проверьте:

• Где вы можете найти этих людей?
• Есть ли у них деньги и готовность платить?
• Реальна ли эта проблема?

Быстрые результаты магнитят.

Если вы можете показать свой путь, который вдохновляет — показывайте:

• Было 0 консультаций → стало 10 в неделю
• Была тревожность → через 1,5 месяца снова сплю по ночам
• Не могла поднять цену → за 2 недели продала на 50 000

📌 Люди верят не в ваш опыт, а в свою возможность пройти похожий путь.

Медийный = доверие + статус.

Даже если вы пока известны только в узких кругах — это уже мощно.

Что делать:

• Показывайте участие в конференциях, прямых эфирах, подкастах.
• Если вас зовут на мероприятия — отмечайте это в сторис.
• Если кто-то вас цитирует — репостните.
• Если вас узнают — делайте из этого пост.

📌 Важно не «выпендриваться», а создавать ощущение, что вас знают, к вам тянутся, вам доверяют.

Если вам не близки тренды, используйте это как точку отстройки.

Например:

• Все говорят про мягкий путь → вы про чёткие шаги и структуру.
• Все — про запуск на любовь → вы — про чёткий маркетинг и продажи.
• Все — про «легко и экологично» → вы — про «системно и профессионально».

📌 Важно, чтобы это было искренне. Иначе будет восприниматься как маркетинговый трюк.

1️⃣ Откройте ваш блог и честно ответьте: видно ли в нём вас? Понятно ли, в чём вы отличаетесь?
2️⃣ Придумайте название и структуру вашего метода (даже если он пока простой).
3️⃣ Начните собирать кейсы и отзывы — сразу. Даже если они небольшие, даже если клиентам пришлось немного «вытащить» результат.
4️⃣ Проверьте нишу — не слишком ли вы обобщаете? Можно ли сделать уже?
5️⃣ Если есть трансформация — показывайте. До/после. Была/стала. Как было → как стало.
6️⃣ Покажите свою медийность. Даже в мелочах: «Меня пригласили выступить», «Делюсь записью эфира», «Клиент пришёл по рекомендации из чата».
7️⃣ Посмотрите, как ведут себя конкуренты.

Что делают они? Где делают акцент?
Чем вы отличаетесь?