Анализ конкурентов — первое, с чего я начинаю при запуске любой воронки.
Если вы не видите, кто уже продаёт то, что планируете продавать вы — это тревожный звоночек.

А если вокруг вас десятки похожих проектов, у которых покупают — это сигнал: ниша живая, и вы можете занять своё место.

1. Проверка спроса
Если нет конкурентов — возможно, нет и рынка. Или продукт никому в таком формате просто не нужен.
А если есть — значит, есть и деньги.

2. Идеи для упаковки и продвижения
Вы можете «подсмотреть» формат продукта, визуальный стиль, воронку продаж, структуру сторис, подачу.

3. Доработка своего продукта
Глядя на чужой продукт, вы быстрее понимаете, что работает, а где есть смысл отстроиться.

4. Какую цену ставить
Анализ цен на продукты конкурентов даёт понимание, с какой цены вам начать продавать, а также увидеть потолок — за сколько готовы покупать.
Вы увидите, что входит в пакеты, как они составлены, и какие цены на них стоят.

5. Для воронки
Чтобы моя команда могла помочь вам сделать эффективную воронку, нам нужно понимать, кто ваши конкуренты, что, как и с каким чеком они продают.

Я попрошу вас заполнить 2 таблицы:


1. «Кто мой конкурент»
Эта таблица поможет определить, кто в вашей нише ключевой, прямой и косвенный конкурент.
Она позволит понять, на кого нужно равняться.

2. «Анализ конкурентов»
После того как вы выделили ключевых и прямых конкурентов, важно сделать детальный анализ ключевых и прямых конкурентов.
Потому что клиенты будут в первую очередь выбирать между вами и ими.

– Имя человека или название компании
– Ссылки на соцсети
– Формат и стоимость продуктов
– Идеи для доработки вашего продукта и маркетинга
– Кто из конкурентов по вашему мнению является ключевым, прямым или косвенным
– Пройтись по всем ссылкам конкурента и выписать его маркетинговые инструменты

Таблица находится в вашей рабочей тетради

Для вас я запрограммировал ассистента, который поможет с поиском и заполнением таблиц.
Ссылка на него тоже будет ниже.

Важный момент:
Ассистент — не всесильный, поэтому рекомендую всё же посмотреть своими глазами и пройтись ручками.

Чтобы понимать, с кем вы делите рынок и куда уходит внимание (и деньги) вашей аудитории — важно различать три типа конкурентов: ключевые, прямые и косвенные.

Кто это:
Эксперт, который полностью повторяет вашу специализацию. Та же проблема, та же аудитория, тот же результат и даже схожие методы.

Пример: Ниша "отношения"
Вы — психолог, работающий с парами 30–40 лет по восстановлению доверия после измен.
Ключевой конкурент — другой психолог с тем же сегментом и методами.

Пример: Ниша "деньги"
Вы — коуч по личной эффективности и финансам для предпринимателей.
Ключевой конкурент — другой коуч с тем же позиционированием и подходом.

Кто это:
Эксперт, решающий ту же задачу, но другими способами или в другом формате.

Пример: Ниша "отношения"
Вы — коуч, ведущий онлайн-программу.
Прямой конкурент — психолог, работающий очно через арт-терапию.

Пример: Ниша "деньги"
Вы — коуч для фрилансеров.
Прямой конкурент — бухгалтер-консультант с жёсткой системой учёта.

Кто это:
Эксперты или компании, которые решают похожую задачу, но другим способом или у них много направлений и ваше одно из них

Примеры: Отношения
Вы — психолог, работающий с парами.
Косвенный конкурент 1 — центр личностного роста с тренингом по коммуникации.
Косвенный конкурент 2 — курс по энергетическим практикам, где есть блок про пары.

Примеры: Деньги
Вы — психолог, работающий с заеданием.
Косвенный конкурент — фитнес-тренер, диетолог или приложение с медитациями про денежное мышление.

1. Вспоминаю. Скорее всего самых ярких конкурентов вы помните и сможете найти их по имени или названию проекта через поисковик или в соцсетях.

2. Поиск в Telegram

3. Похожие каналы в Telegram.

4. Instagram – просто вбиваю в поиск ту нишу, которой я занимаюсь. Например: наставник.

5. Похожие аккаунты в Instagram

6. Поисковики, в которых просто ввожу те ключевые слова, по которым можно найти конкурентов.

7. TGStat + Tgmaps - захожу в сервис, вбиваю в поиск по чатам и каналам нужный мне запрос и проверяю каналы. или такой вариант Telepars

8. Sharewood (пиратские сайты, только для анализа) -захожу и через поиск по ключевым словам нахожу все курсы конкурентов. Например, на Шервуде по запросу нутрициология в поиске находится 550+ курсов. Плюс, на этом же сайте на главной можно воспользоваться рубрикатором, в котором на тему здоровье 3.9 тысячи курсов, а на тему психологии 4.7 тысячи. В общем, есть из чего повыбирать конкурентов и заодно
посмотреть на программы, которые они дают.

9. Infohit (рейтинги и каталоги) - ещё один прекрасный ресурс для поиска своих конкурентов — на нём вы не только увидите, какие продукты они продают и за сколько, но и при необходимости даже сможете купить и посмотреть, как их продукт устроен изнутри, и, возможно, возьмёте пару стоящих идей для себя.

10. Глубокие консультации — 10–15 звонков к конкурентам

Обычно сохраняю всё подряд — 70–100 ссылок.

Из них оставляю 30–40 самых интересных.

Если ниша маленькая — 10–15 прямых конкурентов тоже ок.

Чем детальнее вы сделаете анализ, тем легче будет:

1. Настроить рекламу
2. Написать оффер
3. Расписать программу
4. Понять, как выделиться

1. Шаг 1 — Анализ экспертной распаковки
2. Шаг 2 — Анализ глубокой сегментации
3. Шаг 3 — Сводный профиль эксперта
4. Шаг 4 — Определение конкурентов
5. Шаг 5 — Составление ключевых слов и фраз
6. Шаг 6 — Алгоритм поиска конкурентов
7. Шаг 7 — Первая итоговая таблица
8. Шаг 8 — Детальный анализ конкурентов
9. Шаг 9 — Финальная проверка
10. Шаг 10 — Анализ трафика и ссылочной массы
11. Шаг 11 — Анализ отзывов.

ВАЖНО!

В последнее время после выхода новой версии chatGPT сервера очень нагружаются, что влияет на качество ответа, иногда GPT's может начать "тупить" там где "невозможно" это делать. Такое бывает, пока к сожалению от этого не уйти. В каждом промпте мы всегда, ВСЕГДА, читаем и проверяем, что он нам выдаёт. Если результат нас не устраивает либо разнится от того, что прописано в шагах, наставляем GPT ну путь истинный словами:

"Вернись к шагу N",

"Мне не нравится результат потому что: (описать), оно должно быть: (описать)"

"Пройди этот шаг заново, полностью изучи что у тебя написано в инструкции и выдай мне хороший ответ"

"Конкуренты не те, пожалуйста выполни поиск по критериям ещё раз, только в (место поиска: инстаграм, телеграм)"

Обязательно сверяйте шаги со списком выше. По всем вопросам можете писать в чат.

Если у вас есть доступ к chatGPT просто перейдите по ссылке, скопировав ссылку и вставив - https://chatgpt.com/g/g-67ffb0e1af608191ae3117b666216f44-poisk-i-analiz-konkurentov-v-2-3 или по кнопке ниже:

1. Откройте страницу анализа конкурентов (она есть в рабочей тетради)

2. Внесите в таблицу минимум 10 ключевых, прямых и косвенных конкурентов. Ссылки на их сайты и соцсети понадобятся не только сейчас, но и на этапе упаковки ваших соцсетей и запуска рекламы. Чем больше ваших конкурентов вы найдёте и проанализируете, тем будет лучше.

3. Откройте доступ к редактированию файла по ссылке. Для этого в правом верхнем углу нажмите Поделиться – Открыть доступ по ссылке. И дайте права редактора всем, у кого есть ссылка. Это нужно, чтобы я и моя команда могли вносить информацию.

4. Подумайте, возможно вы захотите как-то доработать свой продукт на основе того, что увидели у конкурентов.