Как выбрать нишу?
Если у вас уже знаете свою нишу, у вас есть продукт и вы понимаете, кто ваша аудитория, можете пропустить этот урок и сразу идти далее, чтобы не терять время.
Но, если вы только начинаете или сомневаетесь в выбранной нише, аудитории, выбираете между несколькими направлениями - обязательно изучите информацию ниже и выполните задание
Выбор ниши – это как исследование собственного сердца, чтобы понять, где твоя страсть встречает нужды мира. И когда речь заходит о нишах, важно не просто найти своё место, но и заговорить на языке тех, кому ты можешь помочь лучше всего.

Это как найти свою любимую книгу в огромной библиотеке – знаешь, что она есть, просто нужно правильно поискать.
В сфере отношений, например, ты можешь чувствовать тепло в сердце, говоря о сохранении близости между мужем и женой после появления ребёнка. Это та ниша, где ты не просто предлагаешь советы, а делишься теплом и пониманием, зажигая огонь в отношениях, который может потускнеть среди ночных кормлений и усталости.
И вдруг, ты видишь ещё более узкую тропинку – помощь семьям, где оба родителя работают из дома. Ты не просто говоришь о балансе, ты делаешь их жизнь ярче, помогая найти гармонию между сроками проектов и первыми шагами их малыша.
Переходя к деньгам, твоей нишей может быть финансовый рост для начинающих. Это твой шанс вдохнуть уверенность в тех, кто считает, что инвестиции – это не про них. Ты показываешь, что каждый может стать мастером своих финансов, даже если сейчас в кошельке больше мечт, чем денег.

И затем, обнаруживаешь поднишу – молодые специалисты в технологической сфере. Ты не просто говоришь им о деньгах, ты открываешь им мир, где их знания и страсти могут превратиться в инвестиции, растущие вместе с технологиями.
Важно помнить:
Маркетинг не работает, когда вы хотите помочь всем
С какими проблемами при выборе ниши сталкивается 99% экспертов:
  1. Хотят свободу в работе с любыми людьми

  2. Боятся, что при выборе ниши будет мало клиентов и мало денег

  3. Нравится работать в разных нишах.

  4. Думают: "чем больше будет ниш - тем больше будет денег."
Что происходит когда принимаем решение работать в одной нише:
  1. Это ниша начинает вас слышать, так как все коммуникации бьют в одного аватара

  2. На вас начинают реагировать

  3. Начинают вас выбирать

  4. Вас рекомендуют как эксперта

  5. Вам платят сильно выше рынка, без "НО" и скидок
Что происходит когда вы пытаетесь взять широкую нишу:
  • Не понятно о чем говорить

  • Все слова и смыслы начинают быть расплывчатыми

  • Люди не понимают про что вы и с чем к вам идти.

  • Стоимость рекламы получается по цене крыла от боинга

  • Низкая конверсия в заявку и в оплату

  • Репутационные риски, так как, ваши инструменты срабатывают не у всех, не всегда и вы не знаете почему
Для того чтобы определить свою нишу, свое предназначение, важно учитывать при выборе ниши 3 ключевых элемента:
  1. Кто мой идеальный клиент?

  2. Какая боль у клиента за которую он готов платить прямо сейчас

  3. Ваше решение на эту боль, т.е. ваш Оффер
Но прежде, надо понять через какие этапы проходил любой эксперт и самое главное, понять где мы сейчас. Более подробно я об этапах рассказываю в этом уроке.
Этап 0 - Вы обучаетесь и бесплатно что-то проводите, нащупывая куда вам двигаться

Этап 1 - Это этап, как правило, разовых консультаций с чеком до 800$ в месяц

Этап 2 - Это этап Наставничества, где вы уже продаете месячную работу до результата. 1 000 - 3 000$ в месяц

Этап 3 - Групповая работа до 8 000$ в месяц

Этап 4 - Массовые продукты 10 000$+
Важно: мы не отказываемся от консультаций, мы просто повышаем стоимость консультации и прибавляем следующий этап
Формула выхода на 10 000$+ выглядит так:
Разовые консультации+Наставничество+Группа+Масс. продукты = 10 000$+
На этапе 1 и 2 у нас маленькая аудитория, а это значит что нужно сделать несколько продаж на высокий чек, чтобы на годы не застрять на этих этапах.

В этот период у нас до 7-10 клиентов в работе.
Когда мы перейдем на уровень 3 (Группы), стоимость, как правило, будет средняя. Так как, тут акцент на количестве людей.
На уровне 4 (Масс продукты), аудитория должна быть уже большая и стоимость продуктов, как правило, от 30$ - 300$
При выборе ниши важно сделать акцент на 1-2 этапах и выйти на 3000$
Давайте поговорим, как эта ситуация выглядит в голове эксперта, особенно начинающего. И тогда вы поймете, почему у многих не получается.
За что вам люди готовы платить деньги?

Люди готовы вам платить за их трансформацию, новое желанное состояние в которое они хотят прийти быстро.
Что по факту происходит?
Как правило, когда вы только прошли обучение и начинаете свой путь, Вы находитесь на первом или втором уровне. Но при этом, совершаете действия как будто вы на четвёртом.

Суть в том, что у вас уже есть целевая аудитория, которая готова инвестировать в ваши услуги, но вы ещё не полностью разобрались, кто эти люди. По сути, вы пока выбираете направление наугад. Вы решили стать наставником по финансам и начали делиться своими знаниями через блог. Да, к вам в блог заходят люди, но это не те, кто составляет вашу целевую аудиторию. То есть, вы предлагаете ценность, но она достигает не тех, для кого предназначалась. Ваше истинное призвание и те, кому вы могли бы принести наибольшую пользу, находятся где-то в другом месте.


Что происходит: ваша целевая аудитория тратит свои деньги у других экспертов, потому что вы не смогли точно определить, кто ваш идеальный клиент. В результате вы тратите усилия на работу с людьми, которые не входят в вашу ЦА, пытаясь привлечь не тех, кому действительно могли бы помочь. Это приводит к тому, что набор подписчиков идет тяжело, стоимость привлечения одного подписчика высока, и вам приходится почти умолять людей сотрудничать с вами, даже предлагая свои услуги бесплатно.

Все несчастны :(
А что вам нужно сделать?
Вам нужно начать со второго уровня. Что это значит? А это значит, что вам нужно очистить свой мозг и пригласить на кастдев (Интервью) 20-30 человек, которых мы видим потенциальными клиентами в нишах, которые вы выбрали (как выбрать будет дальше). Разные люди, которые могут быть вашими клиентами.
Где взять:
1. Записная книжка
2. Друзья
3. Друзья друзей
4. Инстаграм
5. Телегам
6. Вконтакте
7. Написать пост и пригласить (можно запустить рекламу)

Вы сами пишете и приглашаете на кастдевы
Примерно из 20-30 человек придут 10.
Мы с ними общаемся определенным образом.

Примерно 5 людям, в которых мы увидим свою аудиторию и понимаем, что готовы с ними поработать, а также они готовы с вами поработать, мы говорим следующее:
"Я вижу, что ты мой идеальный клиент. Мне бы очень хотелось с тобой поработать, но я вижу что у тебя индивидуальная, особая ситуация.
Предлагаю разойтись на 2 дня и через 2 дня снова встретиться и я тебе предоставлю программу твоих изменений. Того, как ты хочешь перейти из точки А в точку В (пишете что он хочет).
Я составлю для тебя индивидуальную пошаговую программу.
А взамен позадаю тебе вопросы. Это будет для меня кастдэвом.
А ты, поймешь как тебе двигаться.
Возможно, ты захочешь, чтобы я стал твоим коучем, наставником, но это не обязательно. Поговорим и обсудим сотрудничество."
В целом человеку приятно услышать, что под него составят программу о том, как ему дальше двигаться.

Далее мы готовим и презентуем программу. Примерно из этих 5 согласится 3.
Причем не важно, если это будут все вами отобранные ниши. Мы работаем индивидуально под его запрос.

Далее в процессе работы понимаем, с какой поднишей и с какими людьми мы хотим работать. С кем нам легко, кто получает результаты и кто платит нам деньги не торгуясь.

При этом мы рассказываем в своем блоге о результатах наших клиентов
Определившись с нишей и сегментами, мы это транслируем в блоге. Как итог, ваша аудитория вас видит и приходит к вам. А также, вы точно понимаете, кто не является вашим клиентом.
Вы четко понимаете боль вашей аудитории, понимаете какая им нужна программа и какое им нужно сделать предложение, чтобы они купили.

Вы начинаете получать деньги и запускаете рекламу.


И мы переходим на уровень 3, это групповой формат.

Почему это важно, для того чтобы в группе были люди с близкими ценностями и похожими запросами.
Теперь давайте покажу как выбрать ниши
Для этого есть 2 способа:
Первый способ:
Ответьте на вопросы в рабочей тетради в листе "Выбор ниши"
Второй способ проще:
Выписываете 3 ниши в которых вы бы хотели работать и отвечаете на следующие вопросы.
  1. Нравится ли вам работать с этой нишей. Готовы ли вы посвятить несколько лет работе с этими людьми и решению их проблем? (Ответы: да, нет или не очень)
  2. Можете ли вы им помочь добиться результатов? Добивались ли вы результатов сами? Помогали ли вы уже получить результат
  3. Платят ли люди за результат вам или кому-нибудь сегодня. (Ответы: да, нет, не знаю)
Как сделать выбор?
  1. Убираем из 3-х ниш одну, которая точно нет

  2. Подбрасываем монетку.

  • Выбираем что Орёл - это одна ниша, Решка - другая.

  • Важно быть в этот момент осознанным

  • Далее подбрасываем монету

  • Кладём на руку и закрываем второй рукой. Руку не убираем и не подсматриваем.

  • В ту секунду, когда вы подбросили монету, вы о чем-то подумали. Ваше тело напряглось и внутренне вы уже себе ответили на вопрос - "Хоть бы вот такая ниша" или "только не эта".
    И вот в какую нишу тело вас подтолкнуло туда и двигаемся

  • А вот куда упала монетка не имеет значение
Что важно, тело ваше давно все знает, а вот мозг пудрит сам себя
Задание:
1. Выберите любой из способов выбора ниши
2. Заполните рабочую тетрадь, вкладку "Выбор ниши"