Многие психологи и коучи думают, что их доход зависит от упаковки, количества подписчиков или душевных сторис.
Но настоящую разницу создаёт… цена.

Цены, по которым вы продаёте свои сессии, разборы, курсы, мини-продукты. Именно они разделяют:

• 💰 тех, кто стабильно зарабатывает 300–500 тыс в месяц,
• 🤯 тех, кто выгорает на бесплатных консультациях или боится поставить цену выше 1500₽ за сессию.

Для тех, кто понял и осознал, урок

Парадокс в том, что продавать свои услуги за 30 000 или 3 000 требует одинаковых усилий. Тот же блог, те же сторис, те же консультации.

Но с одним нюансом: когда вы ставите низкую цену, вам нужно продать гораздо больше. И чаще всего — не тем людям.

Если у вас сессия стоит 1500₽, то чтобы заработать хотя бы 150 000 в месяц, вам нужно провести 100 сессий. Это 100 клиентов.

Это нереальная нагрузка, особенно если вы работаете глубоко, в долгосрочной терапии или коучинге.

Теперь представьте, что у вас есть 5 клиентов, каждый из которых оплатил работу на 30 000₽. Те же 150 000, но вы не выгорели, и можете дать каждому больше внимания и ценности.

Это нормальное возражение. Оно почти всегда говорит не о цене, а о том, что человек не понял ценность вашей работы. Или вы просто показали свой продукт не тому человеку.

Пример:
Вы помогаете женщинам выходить из зависимых отношений, а рассказываете о своей программе в блоге, где подписаны мамы в декрете, ищущие бесплатные медитации — не сработает.

Поменяйте аудиторию — и цена в 25 000₽ за работу с вами будет адекватной и даже низкой.

• Чтобы заработать 100 000₽ с сессиями по 1 000₽ → нужно 100 клиентов.
• С сессиями по 5 000₽ → нужно 20 клиентов.
• С программой за 50 000₽ → нужно 2 продажи.

А теперь подумайте, где вы можете дать глубину, трансформацию и настоящие результаты?

• Чтобы заработать 100 000₽ с сессиями по 1 000₽ → нужно 100 клиентов.
• С сессиями по 5 000₽ → нужно 20 клиентов.
• С программой за 50 000₽ → нужно 2 продажи.

А теперь подумайте, где вы можете дать глубину, трансформацию и настоящие результаты?

✅ Конверсионные

Это цены, которые визуально кажутся выгоднее, чем круглые.
Примеры:

• 990₽ — дешевле «тысячи»
• 9 900₽ — «меньше десятки»
• 49 900₽ — «не 50 тысяч»
• 99 900₽ — «влезаю в 100»

Такие цены легче воспринимаются и работают лучше статистически.

Еще есть такая вещь, как ценовые уровни. Я их просто перечислю, чтобы вы могли не гадать сами «какая же у меня конверсионная цена?», а просто взять цену своего продукта и поставить конверсионную цену на соответствующем уровне:

Более высоких цен я в инфобизнесе не видел, но, уверен, если вы будете продавать по 1,990,000 рублей, то дальше уровни сможете построить (придумать) сами.

❌ Дурацкие

Типа: 5 437₽ или 12 680₽ — выглядят странно, непонятно, отталкивают.
Человек теряется, его мозг пытается «переварить» цифру.

🧠 Лучше поставить просто 4 900₽ или 9 900₽.

Если число знакомое, то оно проговаривается знакомыми шаблонами, например:
1,000 —- «тыща»;
10,000 - «десятка»;
990 - «меньше тыщи»;
49,900 - «полтинник... не, меньше полтинника»;

Если число не «сканируется» сходу, то оно на полном серьёзе начинает проговариваться внутренним голосом.

И чем больше цифр в числе, тем сложнее его проговорить.

Например, «18,630», если прочитать это не в статье урока, а увидеть где-то на сайте, будет читаться как «васимнацыть шисот трицыть» и следом же мысль: «а это сколько? Это двадцать тысяч? Нет... это десять тысяч? Нет... это пятнадцать? Нет... это сколько вообще?».

То есть будет попытка сопоставить её с привычным ориентиром (те самые ценовые уровни), и если это затянется надолго, то к продаже это приведёт уже с меньшей вероятностью.

⛔ Заградительные

Это завышенные цены, которые ставятся специально, чтобы не покупали.
Пример:

• Групповая программа — 9 900₽
• Индивидуальный ВИП — 100 000₽

99% людей выберут первый вариант — и это нормально.

Так работает иллюзия выбора — и повышает конверсию в нужный вам пакет.

Пример для психолога, который ведёт программу по самооценке:

• 3 видеоурока
• Без обратной связи

💵 Цена: 8 900₽

• 3 видеоурока
• Чат с поддержкой
• 2 групповых Zoom-созвона

💵 Цена: 9 900₽

• Всё из пакета 2
• Личная сессия с вами

💵 Цена: 100 000₽

И здесь логика выбора будет такой: «так, второй пакет — круто прям, первый пакет... стоп, он же вообще пустой, а стоит столько же, нафиг его... третий пакет - хм... то же самое, что ли? Они охренели - платить сто тыщ всего за полчаса разговора, да ну нафиг, гон какой-то, беру второй».

Когда у вас один продукт — и в нём одновременно и уроки в записи, и ВИП-поддержка, и чаты, и индивидуальные разборы — это кажется классной идеей.
Но на деле:

• Кто-то проходит всё в записи и чувствует себя брошенным.
• Кто-то покупает ВИП и хочет личного внимания.
• А вы вместо того, чтобы фокусироваться на программе, распыляетесь и выгораете.

🧠 Поэтому я лично предпочитаю один понятный формат для всех участников. Так проще, честнее и по-человечески. Один темп. Один вектор. Одна энергия в группе. Результаты у всех — мощные.

Иногда хочется всё же дать выбор — например, чтобы казалось, что у клиента есть «варианты». В этом случае можно использовать приём контраста:

• Убираете самый слабый (дешёвый) пакет или самый дорогой.
• Оставляете нужный вам — как основной.
• На его фоне он будет казаться самым выгодным. И 90% людей будут покупать именно его.

Пример:

• ❌ Нет записи без поддержки (человек не почувствует результат — это ударит по вашей репутации).
• ❌ Нет перегруза ВИПами с личными сессиями (чтобы не выгореть).
• ✅ Есть один сильный пакет: поддержка, группа, структура, результат.

Вот как можно сделать пакеты, если вы ведёте, например, курс для женщин "Как перестать застревать в токсичных отношениях и научиться выстраивать здоровые":

💼 Пакет 1 — Мини

• Видео-уроки
• Чек-листы
• Доступ 2 месяца

💵 9 900₽

Этот пакет можно поставить чисто для контраста. Не обязательно, чтобы его покупали часто.

💼 Пакет 3 — ВИП

• Всё из Стандарта
• 2 личные сессии с вами
• Личный куратор
• Доступ к урокам 6 месяцев

💵 70 000₽

ВИП можно оставить, если у вас хватает ресурса вести индивидуально.

Вот примерные ценовые ориентиры для психологов:

❌ Бояться поставить высокую цену, думая: «никто не купит»
❌ Продавать дешёвый продукт, который не решает проблему
❌ Бояться высокой цены и сразу ставить 1 000₽ «на всякий случай».
❌ Делать продукт без чёткого результата — и потом не знать, сколько он стоит.
❌ Начинать с низких цен, чтобы «набрать кейсы», и застревать на этом этапе на годы.
❌ Продавать сессии по 500₽ и выгорать, потому что нет ни времени, ни ресурса.

Не бойтесь высокой цены. Бойтесь неценного продукта.
Если ваш курс, коучинг или программа действительно помогают — они стоят дороже. Люди готовы платить, когда видят, что это работает.

1️⃣ Найдите 5 психологов или коучей в вашей теме. Посмотрите, как они оформляют свои цены.

2️⃣ Попробуйте определить: где «дурацкие» цены, а где — «конверсионные»?

3️⃣ Посмотрите, есть ли у них пакеты. Какая логика в этом — «иллюзия выбора» или реальная разница в формате?

4️⃣ Попробуйте придумать для своего продукта 2 пакета: один — «основной», второй — «заградительный».

5️⃣ Затем придумайте 3 пакета — если вы хотите расширить линейку.