Правила составления продающей
Программы
Программа выходит из распаковки вашего сегмента из таблицы "Обоснования вашего торгового предложения". По сути мы её собираем, основываясь на болях и хотелках наших клиентов.


Важно придумать название для своей программы, его можно придумать сразу, а можно и потом. Ключевой момент: название должно быть продающим.

Лучше сделать несколько вариантов и посмотреть, на какой люди лучше реагируют, какой из них больше рассказывает о вашей уникальности и о результатах.


Пример:

"Большие деньги в частной практике"

Для психологов и коучей, которые хотят стабильно продавать свое наставничество и курсы на высокий чек и зарабатывать от 10 000$ в месяц, не выгорая.

"Коучинг на миллион долларов"

"Продажи через ценность"


Я рекомендую сделать, во всяком случае, свою первую программу на 3 месяца, которая состоит из 3 модулей.

Где каждый модуль имеет свой результат.
Как это сделать?
  1. Первое, что важно: вы вкладываете все, что считаете нужным для того, чтобы человек получил результат
  2. Далее вы смотрите и убираете лишнее, без чего можно обойтись БЕЗ УЩЕРБА РЕЗУЛЬТАТУ
Цели каждого модуля:
Цель первого модуля:

  • Разобраться в основах и подготовить фундамент

  • Получить первые быстрые результаты
Важно! Если у клиента первые результаты будут через 3 месяца, то вы облажались и он от вас уйдет.
Цель Второго модуля:

Это самый главный модуль!

  • Цель: дать тот результат, за которым к вам пришел человек
Цель Третьего модуля:

  • Цель закрепить полученный результат

  • Дать возможность прыгнуть выше
У этих 3 модулей могут быть даже разные названия
Мини-результаты:
Каждую неделю ученик получает определенное задание, сделав которое, он получает мини-результат.
Итого:
Клиент должен получить программу, рассчитанную на 3 месяца по 3 модуля, разбитую на 12 недель с четким пониманием, что будет с ним происходить на каждой неделе.

Для себя он должен увидеть дорожную карту с четкими понятными действиями, которые приведут его к желанному результату.
Ошибки при создании программы:
Клиент должен получить программу, рассчитанную на 3 месяца по 3 модуля, разбитую на 12 недель с четким пониманием, что будет с ним происходить на каждой неделе.

Для себя он должен увидеть дорожную карту с четкими понятными действиями, которые приведут его к желанному результату.
  • 1
    Широкая ниша
    Чем шире ниша, тем сложнее делать программу.

    пример:
    • Личная эффективность
    • Женское счастье
  • 2
    Не смогли попасть в боль.
    Не попадание в боль приводит к тому, что люди для себя не могут понять, как, то что вы им предлагаете купить, поможет им именно сейчас.

    Как итог: продаж нет, есть много возражений
    • Мне нужно подумать
    • Мне нужно посоветоваться
    • Хорошо, но может быть потом
    • Сейчас не актуально
  • 3
    Описание программы через процесс.
    Чем больше описание похоже на процесс, тем хуже оно продается.

    Поэтому ваша задача все описывать через микро результат
  • 4
    Описание программы через непонятный результат.
    Пример:
    "Вы будете себя лучше чувствовать." - И что? Зачем мне это надо?
  • 5
    Использование абстракций в описании программы.
    Чем больше у вас в описании:
    "успешного успеха"
    "пробития стеклянного потолка"
    "найти себя"

    Тем меньше у вас результат. Подумайте, какие измеряемые вещи человек получит.
  • 6
    Получение обратной связи от внешнего рынка, не от ваших клиентов.
    Т.е., нет смысла брать обратную связь от клиентов, которые у вас ничего не покупают.

    Нам все равно на обратную связь от всего рынка. Важно брать обратную связь от людей, которые у нас покупают.

    Усложнять программу легко, а вот упростить и оставить только то, что дает результат, требует времени, и вы это сделаете, работая со своими первыми 10-ю клиентами.
Правила составления программы
ПРОДАЮЩЕЕ НАЗВАНИЕ
  • максимально рассказывающее, что будет в самой программе;
  • не больше 4 слов

ОПИСАНИЕ ПРОГРАММЫ
  • 15-20 слов.

РЕЗУЛЬТАТ
  • Четко прописан.
  • Этот результат и есть большое обещание программы

НИША
  • Конкретная узкая НИША - для кого Ваша программа

Основные правила программы на 3 месяца
  • 3 месяца = 3 модуля;

  • 1 модуль - фундамент;

  • 2 модуль - даем большой результат, за чем пришел клиент в программу;

  • 3 модуль - закрепление результата.
Структура модулей:
  • Название (до 5 слов ).

  • Цель модуля (для чего нужен этот модуль?).

  • Задачи (что нужно будет делать)

  • Результат модуля (что в результате получит клиент при прохождении данного модуля)
! Описываем результат не через процесс, а через микро-результат.
РАЗДЕЛЫ
  • 12 разделов-мини результаты (раздел = неделя).

  • 1 модуль = 4 раздела, т.е., на 3 месяца у вас будет 12 разделов - по 4 раздела для каждого модуля.
СТРУКТУРА РАЗДЕЛА:
  • Название (до 5 слов).

  • Задание (практическое домашнее задание, которое помогает клиенту сделать 1 шаг к достижению цели).

  • Мини-результат (что в результате получит клиент при прохождении данного раздела).
!При оформлении программы на сайте или лендинге - модули и задания для клиентов УБИРАЕМ.
Пример программы: ссылка на мою программу
Задание:

1. Распишите свою программу в рабочей тетради по моему примеру и шаблону