Упаковка сильного предложения на основе смыслов
Проведя интервью с нашими сегментами и поняв, какой они хотят получить продукт, поняв для себя, как они видят решения и чего они боятся, у нас теперь хватает информации для создания продукта, который будет полностью решать их боль и давать им ту ценность, за которую они готовы заплатить большие деньги.

Теперь давайте разберемся, как нужно донести нашему сегменту информацию, как должно звучать наше торговое предложение, чтобы клиент сам спросил: "Сколько стоит и как купить?".

Важно ответить четко, понятно и простым языком на каждый из этих вопросов:
  1. Конкретный, измеримый результат, к которому мы приведем нашего клиента

  2. Как скоро мы приведем к желанному результату? Какой срок достижения этого результата (дни, недели, месяцы, годы)

  3. Технология, т.е., ответ на вопрос "Как? За счет чего?" наш клиент получит свой результат. Важно описать свою технологию простым человеческим, понятным языком. Без сложных терминов

  4. Сервис. Важно донести до человека такие смыслы: почему ему будет Легко, Просто и Кайфово взаимодействовать с вашим продуктом и идти вместе с вами к результату

  5. Безопасность: чем я, как клиент, рискую, соглашаясь на твое предложение
Самый важный вопрос среди них - это первый: "Конкретный измеримый результат"
Ответ на этот вопрос влияет на:

  • Конверсию рекламных объявлений

  • Количество записей на консультацию

  • Количество продаж
Ответ на вопрос о главном желании вашего клиента, которое до сих пор не было удовлетворено или было выполнено не совсем так, как хотел бы клиент, будет ключом к количеству ваших клиентов и сумме денег, которую вы заработаете.
Ядром вашего предложения являются четкие и понятные ответы на все эти вопросы.

И вся ваша работа будет выстроена вокруг этого торгового предложения

Задание:
1. Заполнить таблицу на листе "Формирование сильного торгового предложения" в рабочей тетради

2. Переходите к следующему уроку