Виды лид-магнитов и как выбрать подходящий для вас
Введение
Лид-магнит – это полезный материал, который человек получает в обмен на подписку на ваш канал или воронку. Это первый шаг к взаимодействию с потенциальным клиентом.
📌 Как работает схема? 1️⃣ Мы рекламируем полезный материал. 2️⃣ Человек видит рекламу и кликает на неё. 3️⃣ Чтобы получить материал, он подписывается на наш канал. 4️⃣ Без подписки материал не выдаём.
1️⃣ Какие форматы лид-магнитов бывают?
Лид-магнитом может быть: ✔️ Кейс – разбор работы с клиентом (с цифрами и результатами). ✔️ Мини-курс – несколько коротких видеоуроков по теме. ✔️ Видео-урок – полезное объяснение ключевого вопроса. ✔️ Запись эфира – вебинар или разбор, который даёт ценность. ✔️ Запись выступления – если у вас был доклад на конференции. ✔️ Подкаст – аудиоформат полезного контента. ✔️ Статья – экспертный материал с ценными мыслями.
2️⃣ Как выбрать формат лид-магнита под ваш продукт?
📌 Если вы продаёте индивидуальные консультации или терапию 🔹 Оптимальный вариант – разбор кейса клиента или диагностика проблемы. ✔️ Разбираете реальный случай (без раскрытия личных данных) и показываете, как изменилось состояние человека. ✔️ Можно сделать мини-диагностику: «Пройдите тест и узнайте, почему вам сложно справляться со стрессом». ✔️ Ваши клиенты не хотят долго разбираться, им важно понять, как вы можете им помочь.
📌 Если у вас есть онлайн-курс по психологии или коучингу 🔹 Мини-курс или видеоурок – лучший вариант. ✔️ Например, короткий урок «Как избавиться от тревожных мыслей за 5 минут в день». ✔️ Дает пользу сразу и создаёт доверие к вашему подходу. ✔️ Актуально, если аудитория не до конца осознаёт свою проблему – помогает актуализировать запрос.
📌 Если ваш продукт рассчитан на широкую аудиторию (саморазвитие, отношения, стресс) 🔹 Чек-лист, PDF-гайд, дневник упражнений. ✔️ Например: «7 простых техник для уверенности в себе» или «Дневник эмоций для самопомощи». ✔️ Это удобно – люди любят готовые пошаговые решения. ✔️ Хороший вариант, если аудитория пока не готова к консультации, но хочет попробовать что-то самостоятельно.
📌 Как выбрать лучший вариант? ✅ Посмотрите, что уже работает у конкурентов. ✅ Подумайте, что упростит клиенту первый шаг к вам. ✅ Главное – давайте пользу сразу, а не просто теорию.
💡 Пример: 🔹 Если вы помогаете клиентам с выгоранием – запишите видео «Как понять, что вы на грани выгорания?». 🔹 Если работаете с самооценкой – сделайте тест «Какой у вас уровень уверенности?». 🔹 Если прорабатываете страхи – дайте «5 вопросов, которые помогут перестать откладывать важные дела».
3️⃣ Как учитывать уровень осознанности аудитории?
Психологи и коучи работают с разным уровнем осознанности клиентов. Чтобы ваш лид-магнит действительно привлекал нужных людей, важно понять, на каком этапе осознания своей проблемы находится аудитория.
📌 Если клиент уже осознаёт свою проблему и ищет решение 🔹 Оптимальный вариант – один конкретный видеоурок или PDF-гайд. ✔️ Например, «Как перестать прокрастинировать и начать действовать». ✔️ Или «7 упражнений, которые помогут снизить тревожность». ✔️ Важно, чтобы человек сразу получил конкретную пользу и захотел продолжить работу с вами.
📌 Если клиент не осознаёт проблему или не понимает, что её можно решить 🔹 Оптимальный вариант – мини-курс из 3 видео. ✔️ Первое видео – помогаем осознать проблему (например, «Как понять, что у вас эмоциональное выгорание?»). ✔️ Второе видео – показываем, что решение существует («Почему отдых не помогает, и что на самом деле нужно делать?»). ✔️ Третье видео – объясняем свою методику и подводим к покупке («3 шага, как восстановить энергию без длительного отпуска»).
💡 Примеры для психологов:
🔹 Вы работаете с тревожностью. ✔️ Если ваша аудитория уже понимает, что тревожность мешает им жить, дайте чек-лист или видео с практическими упражнениями. ✔️ Если аудитория ещё не осознаёт проблему, покажите 3 видео, где сначала помогаете человеку увидеть свою тревожность, потом объясняете, почему она не уходит сама, и только затем предлагаете решение.
🔹 Вы помогаете с самооценкой. ✔️ Осознающий клиент скачает PDF «5 техник, которые помогут полюбить себя». ✔️ Неосознающий клиент захочет пройти мини-курс, который сначала поможет ему увидеть, почему он застрял в неуверенности.
4️⃣ Анализ конкурентов перед созданием лид-магнита
🚀 Перед запуском воронки изучите, что делают конкуренты.
📌 Как найти их воронки? ✔️ Посмотрите их Telegram-каналы и Instagram. ✔️ Изучите, куда они ведут подписчиков. ✔️ Выпишите, какие акценты они делают, чем цепляют. ✔️ Определите, что можно улучшить и адаптировать под себя.
📌 Важно! 🔹 Если вы только начинаете, не усложняйте. ✔️ Возьмите готовый материал (урок, кейс, запись эфира). ✔️ Главное – быстро запустить рекламу и протестировать воронку. ✔️ В процессе можно доработать лид-магнит.
📌 Мой первый лид-магнит был просто постом! ✔️ Люди подписывались, читали пост, интересовались дальше. ✔️ Когда увидел, что схема работает, превратил пост в статью и записал видео.
Задание:
✅ 1. Изучите воронки конкурентов. ✔️ Пройдите 5+ воронок, посмотрите их офферы. ✔️ Выпишите идеи, которые можно адаптировать.
✅ 2. Выберите формат лид-магнита. ✔️ Одно видео или 3 видео? ✔️ Или, может быть, кейс, статья? ✔️ Используйте то, что лучше работает в вашей нише.