Эфир с разборами подписчиков
В чём отличие эфира с разборами от предыдущих? В том, что вы не готовите контент заранее, а просто разбираете ситуации подписчиков и даёте им рекомендации.

И проводить такой эфир я рекомендую даже если на предыдущие эфиры ходило не много людей. Придёт 10 человек – супер, поработаете с каждым индивидуально, установите тесный контакт. Придёт 2-3 человека – супер, проведёте эфир быстрее. Никто не придёт – тоже супер, подождёте 5 минут и завершите трансляцию. Никто даже не узнает, что никого не было.
Схема проведения эфира такая же:
– Объявляете в канале, что такого-то числа в такое-то время будет эфир с разборами. Если у вас аудитория в основном из России, рекомендую 18:00 или 19:00 по Мск – в это время лучшая доходимость.
– Обозначаете, что выберете несколько человек из тех, кто будет в онлайне и проведёте для них разборы.
– В назначенное время запускаете и проводите эфир.
– В конце всех, у кого есть вопросы или желание поработать с вами, зовёте на бесплатную консультацию.
Как технически проводить эфир?
Технически эфир запускается очень просто – открываете приложение Telegram, заходите в канал, нажимаете на три точки в правом верхнем углу и выбираете Live Stream.

Далее в открывшимся окне выбираете трансляцию от имени канала и запускаете её, если эфир будет прямо сейчас, или планируете заранее на определённое время.

Подробнее этот процесс я разобрал в соответствующей инструкции в модуле с техническими нюансами.

И не забывайте, что у эфиров нет комментариев. Поэтому, за пару минут до эфира я рекомендую опубликовать отдельный пост для комментариев под эфиром. Я обычно так и пишу: "Через пару минут начинаю эфир c разборами ваших каналов. Буду ждать комментарии к эфиру под этим постом."
Нужна ли презентация?
Этот эфир проходит без презентаций. Вы просто подключаете к эфиру подписчиков по одному – они делятся своей ситуацией, вы задаёте им уточняющие вопросы и делаете разбор.
Структура эфира с разборами участников:
– Приветствуете зрителей, просите поставить плюсик всех, кто слышит вас.

– Анонсируете разборы и просите написать нишу или запрос тех, кто хотел бы, чтобы их сегодня разобрали. Например: Сегодня буду разбирать ваши Telegram-каналы. Кто хочет, чтобы разобрал ваш канал, кидайте в комментариях ссылку. Я буду выбирать по одному и подключать вас к трансляции.

– Выбираете первого участника. Рекомендую за эфир разбирать 5-6 разных человека, чтобы зрители в одном из них узнали себя. Выбирайте людей разного пола, возраста, с разными точками А, разными нишами и запросами. На каждого желательно выделять не больше 10-ти минут.

– Узнаёте, какой у человека запрос и рассказываете, что рекомендуете сделать в его ситуации. Важно: здесь нужно дать общую картину, но не погружаться в детали. Объясняете, что делать, но не как это делать. Если собеседник задаёт уточняющие вопросы, предлагаете после разбора созвониться лично и там это обсудить.

– Спрашиваете, как ему план? Есть ли моменты, которые смущают? Если есть, закрываете возражения, тем самым вы закрываете и возражения зрителей.

– В конце разбора предлагаете собеседнику продолжить общение на личной консультации. Ссылаетесь на то, что на публичном разборе время ограничено и вы не смогли разобрать все важные нюансы.

– Выбираете следующего собеседника и разбираете его по такой же схеме. 7-10 минут. Узнаёте запрос, задаёте уточняющие вопросы, предлагаете решение. И не раскрывайте все карты. Это продающий разбор, а не платная консультация. Задача – показать, что вы разбираетесь в своей теме. Что вы точно знаете, что нужно делать. И сделать так, чтобы как можно больше людей пришли на бесплатную консультацию.

– В конце спрашиваете, кому понравилось? Просите поставить плюс в комментариях.

– Спрашиваете, кто хотел бы, чтобы вы разобрали и их, только ещё подробнее и с ответами на вопросы? Просите поставить плюс в комментариях.

– Анонсируете бесплатную консультацию. Например, так: Ребят, все, кто поставил сейчас плюс. У меня для вас есть подарок за активность. Вы можете прийти ко мне на бесплатную консультацию. Мы созвонимся с вами на 30-40 минут и вместе простроим именно под вас пошаговый план действий. Всё, что вам нужно сделать, чтобы записаться на консультацию, написать мне в личку слово Консультация. Вы ничем не рискуете. Вам нужно лишь выделить время. После консультации у вас на руках будет пошаговый план действий.

– Кидаете в комментариях ссылку на свой аккаунт с подписью: Чтобы записаться на бесплатную консультацию, напишите мне слово Консультация: ССЫЛКА НА АККАУНТ.

– И после эфира ещё дополнительно пишете всем, кто ставил плюсики во время эфира, но не записался на консультацию. Узнаёте, понравился ли им эфир, и интересно было бы попасть к вам на консультацию.
Задание:
1. Проведите прямой эфир по своей базе, пригласите людей на бесплатную консультацию и продайте на ней.

2. После эфира выложите его запись в канале + в описании к записи сделайте текстовый призыв написать вам в личные сообщения кодовое слово. Пример такого эфира и призыва.

3. И не забывайте вести журнал созвонов – он понадобится нам при создании контента для блога и разработке воронки.