Как работает воронка подписки и
почему она устроена именно так?
почему она устроена именно так?
Введение
Когда мы привлекаем людей через рекламу, важно понимать механику взаимодействия с потенциальными подписчиками.
Мои воронки реализованы через пост с кнопкой, на данный момент они выглядит так:
https://t.me/ShinkevichAleksander/153 - Через видео
https://t.me/ShinkevichAleksander/257 - Через разбор статью
Можете отписаться от моего канала, кликнуть на кнопку в посте и посмотреть как устроена воронка глазами человека, попавшего на пост с рекламы.
Многие беспокоятся о большом количестве кликов и боятся, что часть людей «потеряется» по пути. Давайте разберёмся, почему эта схема всё равно работает и какие варианты её оптимизации возможны.
Мои воронки реализованы через пост с кнопкой, на данный момент они выглядит так:
https://t.me/ShinkevichAleksander/153 - Через видео
https://t.me/ShinkevichAleksander/257 - Через разбор статью
Можете отписаться от моего канала, кликнуть на кнопку в посте и посмотреть как устроена воронка глазами человека, попавшего на пост с рекламы.
Многие беспокоятся о большом количестве кликов и боятся, что часть людей «потеряется» по пути. Давайте разберёмся, почему эта схема всё равно работает и какие варианты её оптимизации возможны.
1️⃣ Как выглядит путь подписчика?
1️⃣ Человек видит рекламу (например, в Яндексе).
2️⃣ Кликает по ней и попадает на посадочную страницу.
3️⃣ Нажимает кнопку → переходит на пост с кнопкой в Telegram-канале.
4️⃣ Нажимает кнопку в посте → появляется плашка с просьбой подписаться.
5️⃣ Подписывается на канал и нажимает кнопку → открывается бот.
6️⃣ Запускает бот → получает ссылку на ещё один бот.
7️⃣ Переходит в этот бот → бот присылает ссылку на лид-магнит.
8️⃣ Человек кликает на ссылку → забирает лид-магнит.
Да, это много кликов. Но при этом 50-70% людей всё равно доходят до конца и забирают лид-магнит. А главное – они уже подписаны на канал! Даже если человек «забьёт» на бота, он останется в нашем канале, и мы сможем работать с ним через контент.
2️⃣ Кликает по ней и попадает на посадочную страницу.
3️⃣ Нажимает кнопку → переходит на пост с кнопкой в Telegram-канале.
4️⃣ Нажимает кнопку в посте → появляется плашка с просьбой подписаться.
5️⃣ Подписывается на канал и нажимает кнопку → открывается бот.
6️⃣ Запускает бот → получает ссылку на ещё один бот.
7️⃣ Переходит в этот бот → бот присылает ссылку на лид-магнит.
8️⃣ Человек кликает на ссылку → забирает лид-магнит.
Да, это много кликов. Но при этом 50-70% людей всё равно доходят до конца и забирают лид-магнит. А главное – они уже подписаны на канал! Даже если человек «забьёт» на бота, он останется в нашем канале, и мы сможем работать с ним через контент.
2️⃣ Можно ли сократить количество кликов?
Разберём возможные варианты упрощения схемы и их плюсы/минусы.
🔹 Вариант 1 – Вести людей сразу в канал без посадочной страницы
🚫 НЕ подходит.
🔸 Без посадочной страницы Яндекс не сможет отслеживать подписчиков, а значит, мы не сможем оптимизировать рекламу по подпискам.
🔹 Вариант 2 – Вести людей сразу в бота, а потом в канал
🚫 НЕ подходит.
🔸 Подписчик в канале ценнее, чем в боте.
🔸 Когда сначала подписывают на канал, а потом в бот – в бот идёт 60% подписчиков.
🔸 Если наоборот (сначала бот, потом канал) – из бота в канал переходит только 30%.
🔹 Вывод: Подписывать сначала в канал, а потом в бот – экономически выгоднее.
🔹 Вариант 3 – Убрать второй бот и сразу выдавать лид-магнит
🚫 НЕ подходит.
🔸 В этом случае человек получает одно сообщение, и на этом всё заканчивается.
🔸 Перевод в дополнительный бот (например, BotHelp) даёт возможность:
✔️ Настроить автоматические цепочки сообщений.
✔️ Делать массовые рассылки.
🔹 Вывод: Лишний клик – но мы получаем возможность работать с человеком в будущем.
🔹 Вариант 4 – Настроить кнопку в посте так, чтобы сразу запускался бот
✅ Можно сделать, но нужен техспециалист.
🔸 Сейчас эта функция есть только в SaleBot, но её нужно дорабатывать кодом.
🔸 Если готовы инвестировать в настройку – можно реализовать.
🔹 Вариант 1 – Вести людей сразу в канал без посадочной страницы
🚫 НЕ подходит.
🔸 Без посадочной страницы Яндекс не сможет отслеживать подписчиков, а значит, мы не сможем оптимизировать рекламу по подпискам.
🔹 Вариант 2 – Вести людей сразу в бота, а потом в канал
🚫 НЕ подходит.
🔸 Подписчик в канале ценнее, чем в боте.
🔸 Когда сначала подписывают на канал, а потом в бот – в бот идёт 60% подписчиков.
🔸 Если наоборот (сначала бот, потом канал) – из бота в канал переходит только 30%.
🔹 Вывод: Подписывать сначала в канал, а потом в бот – экономически выгоднее.
🔹 Вариант 3 – Убрать второй бот и сразу выдавать лид-магнит
🚫 НЕ подходит.
🔸 В этом случае человек получает одно сообщение, и на этом всё заканчивается.
🔸 Перевод в дополнительный бот (например, BotHelp) даёт возможность:
✔️ Настроить автоматические цепочки сообщений.
✔️ Делать массовые рассылки.
🔹 Вывод: Лишний клик – но мы получаем возможность работать с человеком в будущем.
🔹 Вариант 4 – Настроить кнопку в посте так, чтобы сразу запускался бот
✅ Можно сделать, но нужен техспециалист.
🔸 Сейчас эта функция есть только в SaleBot, но её нужно дорабатывать кодом.
🔸 Если готовы инвестировать в настройку – можно реализовать.
3️⃣ Формат лид-магнита: закрытый канал или сайт?
🔹 Почему я рекомендую лид-магнит в формате закрытого Telegram-канала?
✔️ Быстро и просто – можно создать за 1-2 часа.
✔️ Люди остаются подписаны на канал → дополнительный контакт для прогрева.
✔️ Можно публиковать в нём напоминания об эфирах, консультациях и курсах.
🔹 Почему у меня лид-магнит на Tilda?
📌 Я обучаю продажам и воронкам, и моя аудитория ожидает увидеть «прокачанный» лид-магнит.
📌 Оформленный сайт (с дизайнером, доменом, встроенными видео) выглядит дорого и вызывает доверие.
📌 Но если вы НЕ обучаете воронкам, а, например, психолог или коуч, вам это не нужно.
🔹 Вывод: На старте лучше использовать закрытый канал, а если хотите – позже соберёте сайт на Tilda. Если вы разбираетесь в Tilda или у вас в команде есть человек, который может собрать лид-магнит на Tilda, окей, можете собрать, но учитывайте, что у лид-магнитов в формате закрытого канала есть большое преимущество – люди остаются подписаны на этот канал и вы можете в любой момент дотянуться до них, опубликовав в этом канале пост с приглашением на эфир или консультацию.
Если же лид-магнит на Tilda, у вас такой возможности нет. И да, люди чтобы получить лид-магнит до этого подписываются на основной канал и в бот, но не все их читают, кто-то кидает в архив, кто-то отписывается.
А так у нас есть ещё одна точка контакта.
✔️ Быстро и просто – можно создать за 1-2 часа.
✔️ Люди остаются подписаны на канал → дополнительный контакт для прогрева.
✔️ Можно публиковать в нём напоминания об эфирах, консультациях и курсах.
🔹 Почему у меня лид-магнит на Tilda?
📌 Я обучаю продажам и воронкам, и моя аудитория ожидает увидеть «прокачанный» лид-магнит.
📌 Оформленный сайт (с дизайнером, доменом, встроенными видео) выглядит дорого и вызывает доверие.
📌 Но если вы НЕ обучаете воронкам, а, например, психолог или коуч, вам это не нужно.
🔹 Вывод: На старте лучше использовать закрытый канал, а если хотите – позже соберёте сайт на Tilda. Если вы разбираетесь в Tilda или у вас в команде есть человек, который может собрать лид-магнит на Tilda, окей, можете собрать, но учитывайте, что у лид-магнитов в формате закрытого канала есть большое преимущество – люди остаются подписаны на этот канал и вы можете в любой момент дотянуться до них, опубликовав в этом канале пост с приглашением на эфир или консультацию.
Если же лид-магнит на Tilda, у вас такой возможности нет. И да, люди чтобы получить лид-магнит до этого подписываются на основной канал и в бот, но не все их читают, кто-то кидает в архив, кто-то отписывается.
А так у нас есть ещё одна точка контакта.
4️⃣ Что делать дальше?
📌 Если у вас уже есть воронка – проверьте, не теряете ли вы подписчиков на одном из этапов.
📌 Если воронки ещё нет – начните с простого:
✅ Сделайте лид-магнит в закрытом Telegram-канале.
✅ Настройте рекламу на пост с кнопкой → подписку на канал → перевод в бот.
✅ Начните работать с подписчиками через контент.
Главное – не усложняйте! Воронка должна приносить подписчиков и конвертировать их в клиентов, а не быть просто красивой схемой. 🚀
📌 Если воронки ещё нет – начните с простого:
✅ Сделайте лид-магнит в закрытом Telegram-канале.
✅ Настройте рекламу на пост с кнопкой → подписку на канал → перевод в бот.
✅ Начните работать с подписчиками через контент.
Главное – не усложняйте! Воронка должна приносить подписчиков и конвертировать их в клиентов, а не быть просто красивой схемой. 🚀