Продуктовая матрица
Урок 3
МОДЕЛЬ ЗАПУСКА

Далее нам надо подготовить продукт под нашего потребителя
Что же такое продуктовая матрица?
Это лесенка, которая поэтапно знакомит потенциального клиента с вашим продуктом (услугой) и подводит его к совершению покупки.
В продуктовую матрицу входит 5 элементов:
  • 1
    Лид-магнит
    это бесплатный продукт, выдаваемый за целевое действие (оставить контакты или перейти в чат-бота и тд.)

    Например: "запишись на Тест-драйв в автосалоне и получи подарок" (указать какой).
  • 2
    Трипваер
    продукт по низкой стоимости, имеющий огромную ценность и служащий трамплином к покупке основного продукта (пробное занятие, готовый шаблон сайта и т.д).

    Например: предложить клиенту взять машину на 1 неделю напрокат той марки, которая его заинтересовала.
  • 3
    Основной продукт
    продукт, на котором мы зарабатываем больше всего денег.

    Например: покупка машины
  • 4
    Сопутствующие продукты (максимизатор прибыли).
    Если клиент купил ваш основной продукт, значит ему можно предложить купить что-то еще.

    Например: вам предлагают купить еще шторки, коврики, еще пару колес.
  • 5
    Покупка
    стимул возврата клиента к вам и покупки у вас снова и снова

    Например: программа лояльности с накопительными бонусами по тех. обслуживанию, замене масла.
!!Ключевой момент!!
Разработка продуктовой матрицы начинается с определением основного продукта
Классический пример продуктовой матрицы компании по продажи женского белья
Продуктовые предложения, которые мы делаем для потребителя, должны быть соответствующими уровню доверия, кото­рый существует в данный момент
1
Холодному, не готовому к покупке клиенту
бесплатный полезный материал,
лид-магнит, который позволит получить большой кредит доверия
2
Теплому

трипваер, продукт, имеющий слишком сильное ценностное предложение, по низкой цене
3
Горячему

основной продукт, на котором мы зарабатываем деньги
Важно!
  1. Выстраивать всю продуктовую линейку (трипваеры, максимизаторы прибыли и т.п.) сразу абсолютно не нужно. На самом старте легче сделать всего 1 основной продукт.
    Например: личная работа с экспертом в течение 1 месяца или курс в записи с обратной связью.
  2. Сборка продуктовой линейки начинается с основного продукта, далее к нему добавляются следующие продукты.
  3. Самая частая первая рабочая связка на запусках "Лид-магнит + Основной продукт".
  4. Лид-магниты и трипваеры создаются под нужного вам потребителя и под нужную вам степень осведомленности этого потребителя.
После того, как мы прошли первый этап ー предзапуск и разобрались в продукте
Нам нужно определить модель запуска.
Она будет зависеть от:
  • Денежных ресурсов
  • Количества времени, которым мы располагаем
  • Первый это запуск или уже были запуски
  • Формата и ценообразования продукта или услуги
Об этом мы поговорим в следующей уроке
Следующий урок