Лидогенерация и продажи продукта
Урок 6
Hello world!

Александр Шинкевич
Бизнес-коуч, предприниматель, продюсер
Лид ― ещё не клиент, но уже интерес. Далее буду рассказывать где брать лидов и как их переводить в статус клиента
С заявками вот какая история в самом начале: когда их нет, вам кажется, что это самое главное. Правда потом уже не знаешь, что с ними делать… Но в самом начале без заявок грустно. Пойдемте разбираться, где добыть заветные заявки.

Первое, на чем хочу сделать акцент, ー это способы привлечения заявок. Их ооочень много, я уже молчу об их комбинациях.

На моих консультациях и в мастер-группах эксперты всегда задают вопрос: "а можно привлекать клиентов и продавать без сториз и желательно без моего активного участия?"

И ответ у меня всегда один: "Да!"

Вам, наверное, интересно получить ответ на следующий вопрос: как это сделать?

Все просто. Через автоворонку в чат-боте. Подробнее эту прекрасную модель я разбираю в своей программе, а пока давайте вернемся к простым и понятным для вас моделям.
Модель номер 1
Давайте рассмотрим алгоритм для Новичков.
Я не рекомендую использовать платную рекламу и создавать сайты, пока вы не сделаете минимум 10 продаж.
Начните с тех, кто доступен уже сегодня
Hello world!
Клиенты на вытянутой руке
Что выбрать:
Инстаграм или ВКонтакте
Hello world!
Модель номер 2
Следующая модель подойдет тем, кто уже определился с нишей и уже сделал хотя бы пару продаж
Микрозапуск
Так как у кого-то есть инстаграм, а у кого-то ー нет, я дам здесь структуру. Вам важно понять последовательность действий, тогда вы сможете применить их к своей соцсети.
В каких случаях используем:
В запусках, где слишком мало трафика для проведения полноценного вебинара (до 1000 охватов). Или когда делаем продающих эфир с целью дожима оставшихся лидов.

Есть пару важных моментов, которые важно учесть:

  1. Время эфира не более 60 минут ー люди устают и теряют фокус.

  2. Должна быть мощная контентная и продающая часть.
Структура под микрозапуск:
Структура прямого эфира:
  1. Контентная часть ー 35 минут (ведем тему прямого эфира, транслируем экспертность и давим на боли ЦА)

  2. Ответы на вопросы к прямому эфиру ー 10 минут (отвечаем на вопросы из окошка и чата, закрываем возражения и транслируем кейсы учеников под каждый сегмент ЦА)

  3. Продажи и анонс продукта ー 10-15 минут, в конце даем оффер и рассказываем, как можно оплатить прямо сейчас
Важные моменты
  • Когда на прямом эфире становиться пик зрителей и значение просмотров онлайн встало на стабилизирующей отметке, мы говорим, что в конце эфира будет секретный секрет и расскажем мы его только тем, кто досмотрит до конца
  • Вопросник к продающему эфиру закидываем в сторис не позже чем за 24 часа до прямого эфира. Иначе вопросы пропадут
  • Нужно использовать кейсы и разборы как элемент трансляции пользы и полезного контента на вебинарах
  • Рисуем будущее зрителей: как изменится жизнь людей после прохождения вашего курса
  • Держим четкий тайминг
  • Перед прямым эфиром за час нужно настроиться, раскачать энергию. Если вы устали, нет энергии, послушайте громко музыку, которая вас тонизирует, или дайте себя физическую нагрузку.

    Если вы наоборот чрезмерно активны, вам будет нужна спокойная музыка и медитация.

    Ваша задача быть в балансе, чтобы вы управляли состоянием во время эфира
  • Эфиры лучше проводить стоя
Эти принципы ー это уже 50% успеха.
Модель номер 3 ー это модель на основе чат-ботной автовороки.
Мы рассмотрим:

  1. Как автоматизировать продажи любого продукта.
  2. По какой структуре собирать автоворонку.
  3. Какие ошибки допускает большинство.

    Для этого переходите на 8 урок.
Перейти к уроку