Теперь у нас все готово: воронка, которая общается с нашими потенциальными клиентам днем и ночью 7 дней в неделю; фильтр, который позволяет определить подходит ли нам человек для работы или нет; программа с высоким чеком. Осталось только привлечь целевую аудиторию.
Многие на этом этапе начинают задумываться о покупке рекламы в ТГ-каналах, спам-рассылках, блогерах и т.д. Но в моей модели не нужно количество, нужно качество.
Поэтому моя цель - брать по 5 клиентов ежемесячно.
А это значит, что мне нужно сделать всего 5 продаж за месяц.
С моей Системой это сделать легко, математика следующая:
У меня средняя конверсия из созвона в оплату 20%, т.е., мне нужно проводить 24 созвона ежемесячно.
Для этого мне нужно проводить всего по 6 созвонов в неделю, получается всего 1 день в неделю, значит за 4 недели мне нужно уделить 4 дня и провести по 6 созвонов в каждый:
24 созвона за месяц = 5 продаж. Вы больше с друзьями общаетесь))
Чтобы проводить 24 созвона, мне нужно примерно 60 анкет, т.к. созваниваюсь я только с 40% тех людей, которые заполнили анкету. У остальных либо неподходящий запрос, либо слишком низкий доход, и я понимаю, что они не потянут работу со мной.
Чтобы получать 60 заполненных анкет в месяц, мне нужно всего 2 анкеты в день.
Но не от кого-то там, а именно от той категории людей, с которыми я работаю: психологи, коучи, наставники.
Как это сделать?
Запустить рекламу в Яндекс или в Инстаграм. Примеры были уже выше.
Почему именно так? Это позволяет мне прицелиться только на тех, кому я и моя программа будет интересна.
В Яндексе реклама крутится на людей, которые понимают, что им нужно, т.е., теплая аудитория.
Они пошли в поисковик и вбили фразу типа "воронка продаж для психолога" или "как продвигаться коучу".
Более того, Яндексу я плачу только за конверсии на сайте. Только за тех людей, которые перешли по рекламе и нажали на кнопку, активирующую бота в ТГ.
Инстаграм будет показывать мою рекламу максимально заинтересованной в моем продукте аудитории.
В инстаграме я плачу за клик по моей рекламе
Для меня одна заявка от психолога, коуча или наставника в десятки раз ценнее, чем сотня заявок от школьников или просто не пойми от кого.
В сочетании с оплатой за клик или конверсию и рекламой только на целевую аудиторию эта связка работает прекрасно.
Когда вы внедрите эти 4 этапа моей Системы у себя, вы можете реально удивиться тому, как стабильно и надёжно она работает.