Разбор воронки Марка Бартона
на 1 000 000$

Кому будет полезен этот разбор:

Для психологов и коучей, как начинающих, так и тех, кто застрял и не растет в доходе
Что ты получишь после прочтения:

  • Поймешь, что помогло Марку Бартону сделать такой результат
  • Выделишь для себя ключевые точки роста и инструменты, которые помогут тебе выйти на 500.000р. - 1.000.000р. дохода
  • Узнаешь, как стабильно привлекать клиентов в психологии и коучинге
  • Что помогло Марку Бартону стать самым известным психологом не только в РФ, но и на международном уровне
  • 5 ключевых факторов, которые помогут тебе стать №1 в своей нише.
Автор:
Александр Шинкевич @alexandershinkevich
дипломированный психолог, сертифицированный коуч ICU, основатель международной маркетинговой компании и автор легендарной программы "Большие деньги в частной практике"
Ещё больше разборов, инструментов и стратегий для психологов и коучей в моём телеграм-канале: https://t.me/+KPVOXp1W_VBlMjdi
Итак, кто такой такой Марк Бартон?
Марк Бартон - известный российский психолог, телеведущий и автор книг.
Уверен, многие уже с ним знакомы.

Пожалуй, это один из ярких героев современного онлайн-образования в нише психологии уже не только в РФ, но и в международном уровне.
5 главных фактов:
  • 1
    У него один из самых больших экспертных блогов с аудиторией более 2,5 млн
  • 2
    Он скрывает свою личную жизнь, транслируя только то, что необходимо сказать и не более того.
  • 3
    После школы Марк поехал в Америку, где спустя несколько лет окончил Высшую школу теологии Бруклина.
  • 4
    Работал на телевидении и радио
  • 5
    Ректор, основатель МИПИП (Международный Институт Психологии и Психотерапии)
Мне, как психологу, стало интересно: как у него получилось достигнуть столь внушительных результатов в нише психологии отношений.

Прошерстив весь интернет, я, честно, не нашел стоящего разбора, где рассказывается, как Бартон стал одним из самых известных онлайн-психологов в РФ с экспертным блогом более 2,5 млн подписчиков и начал зарабатывать от 1 000 000$ +, поэтому решил написать свой разбор.
Важно, перед прочтением:
В этом разборе я ставлю перед собой цель подсветить, что делать и как двигаться психологу, который застрял или только начинает. Я покажу ключевые моменты его воронки и дам рекомендации, как их можно использовать, чтобы встать на путь к 1 000 000$ и заработать свои первые 500.000р. - 1.000.000р. в психологии и коучинге.
Обязательно возьмите ручку и блокнотик, закройтесь от всего мира, выключите уведомления... и приготовьтесь ловить инсайты для своего бизнеса и продвижения.

Мы начинаем)

1. Кто его аудитория и как он это транслирует?

Прежде чем мы будем разбирать саму воронку, важно понять, что за эксперт Марк Бартон. Хочу подсветить маркетинговую составляющую его проекта и личность эксперта. Это важно, чтобы вы понимали, как строится его личный бренд
Как видно из его биографии, он окончил Высшую школу теологии Бруклина. Это говорит о том что он понимает, как сформировать "собственный приход". Он понимает, что важно услышать человеку, особенно в сложной жизненной ситуации. Как в целом сформировать и привлечь к себе паству и ей управлять. Я к тому, что он обучен и умеет говорить так, чтобы его поняла даже девушка из глухой деревни.
Он знал: чтобы получить влияние, нужно идти в массы, поэтому начал с радио и телевидения, тем самым сформировал свой образ и узнаваемость.

Далее он выбрал нишу - это психология, но для того чтобы стать № 1 нужна специализация. Он пришел к выводу, что его поставленный голос и внешность больше отклика получает у травмированных и потерянных женщин.
Ядро его целевой аудитории - это женщины Жертвы и Спасательницы, говоря языком Стивена Карпмана, женщины, находящиеся в созависимых отношениях. В общем, несчастные женщины, раненые, одинокие с низкой самооценкой.
С точки зрения маркетинга, он сделал все верно: сузил нишу и стал транслировать ключевые боли аудитории.
А потом стал записывать ролики на Ютубе.

Сформировал образ мужчины, с глубоким теплым голосом, бородой*. Образ мужчины с властными чертами, который знает, что делать и готов выслушать и направить сбившуюся с истинного пути женщину.

*(Борода выделяет священнослужителя среди остальных людей. Конечно, многие согласятся, что ношение бороды и длинных волос доставляет определенные неудобства, но, вместе с тем, приносит священнику большую пользу. Какую? Его всегда идентифицируют как священника, смотрят на него как на Церковь Христову и как на образ Христа)
Ну и конечно наказать, погрозить пальцем. Делает эмоциональные качели: то строгий, то выслушает и утешит.

Обратите внимание, во всех статьях и интервью информации о его семье крайне мало, как и в его блоге . Но в СМИ есть образ о том, что он был 3 раза в браке, 2 раза разведен. При этом он говорит, что был плохим мальчиком и, осознав это, преобразился и теперь готов обучать женщин, как стать счастливой и как найти правильного мужчину.
Что важно понять?

Самое главное, что вы должны понять: вы не для всех. Важно выбрать одну нишу, одну целевую аудиторию, одну боль и одно решение, которое вы будет давать.
1 Целевая аудитория.
Из всей аудитории выбирается только один ключевой сегмент , наиболее перспективный. Это позволяет полностью сосредоточиться на нем и точно определить, какие клиенты являются наиболее ценными для вашего бизнеса.
  • Посмотрите как это делает Марк Бартон:
    Он сегментируется только на женщин, которые несчастны в отношениях.
  • Ошибки психологов и коучей:
    Я психолог: могу помочь всем. Вот и непонятно кому всем и с какими проблемами.

  • Как вам это использовать?
    Выберете одну целевую аудиторию и покажите что вы про них

2. Боль, ситуация, из который аудитория хочет убежать

Марк очень хорошо понимает, что к психологу и к богу люди идут, когда не видят решения, когда им больно - они готовы заплатить любые деньги за избавление.

Вспомните себя, когда вы любили и вас бросали, когда вами пользовались в отношениях или когда вас обидел близкий человек. Крайне неприятная ситуация, душа рвется, и вы ищете облегчения, решения.

И вот появляется он - Спаситель - Бартон!
Очень четко во всех соц. сетях транслирует, что поможет девушке решить ее боль и приглашает к себе на 4-дневный интенсив. Дав на нем лишь обезболивающие, а вот если хочешь решение, то тебе на мой основной курс
Ошибки психологов и коучей:
  • Говорите диагнозами. Как итог, клиент не понимает, какую его боль вы решаете, поэтому он вас не видит и не платит.

  • Лечите и даете решение сразу: человек говорит "спасибо" и уходит
Как вам это использовать?
Фокус на 1 проблеме
Вместо того, чтобы решать множество проблем, сфокусируйтесь на одной, самой болезненной. Благодаря этому, вы сможете предложить клиентам уникальное и наилучшее решение.
Затем пригласите их на бесплатную консультацию или видео урок и покажите, как изменится их жизнь, если боль уйдет.

3. Один продукт, одно решение

Если вы внимательно изучите путь Бартона, то вы поймете, что у него всегда был один основной продукт, сейчас это флагманский курс "Я - женщина"
И в нем он решает такие проблемы:
Обратите внимание, все четко и конкретно, если девушка прочтет и ей все отзывается, то она обязательно купит
Ошибки психологов и коучей:
  • Нет одного продукта, который решает конкретную проблему
  • Готовы браться практически за все проблемы и героически их решать. Как результат: клиенты приходят по сарафану непредсказуемо, деньги только на выживание.
Как вам это использовать?
1 продукт, 1 решение
Ваша задача создать 1 продукт, который идеально решает выбранную проблему вашей целевой аудитории. Это позволит глубоко изучить тему и предложить наиболее полезное и эффективное решение.

4. Трафик, откуда клиенты

Из какого источника Бартон начал брать трафик? Основной источник нового трафика - это его Ютуб-канал с 2.6 млн. подписчиков
Для того, чтобы быстро расти в деньгах, особенно в начале карьеры, нужно выбрать один источник трафика. Это позволит сфокусировать все свои усилия на нем. Прокачав его и стабилизиров приход клиентов, можно добавлять следующий.

Если обратите внимание на аккаунт в инстаграме, Бартон снимает видео-ролик для Ютуба, потом просто нарезает и постит в инстаграм, упрощая тем самым создание контента.
Ошибки психологов и коучей:
  • Отсутствие в соц. сетях
  • Вести несколько соц. сетей одновременно, особенно в начале
  • Не вкладывать деньги в трафик
Как вам это использовать?
Фокус на 1 канале
Выберите только один инструмент маркетинга для привлечения клиентов (Инстаграм, тик-ток, ютуб, телеграм). Сфокусируйтесь на наиболее эффективном и подходящем для вашей аудитории канале трафика.

5. Конвертер

Что это такое?

Конвертером может быть: бесплатная консультация, марафон, бесплатный видео урок и т.д.

В случае с Бартоном - это 4-дневный интенсив, который раньше был бесплатным, а теперь стоит 199 рублей.
Далее все просто: с любого видео он ведет всех девушек на этот
4-дневный интенсив.
У вас назревают вопросы:
  • Почему он поставил стоимость?
  • Почему такую маленькую?
  • А мне тоже такую поставить?

Отвечу в начале на вопрос "А мне тоже такую поставить?" - Если у вас целевая аудитория больше 1 млн подписчиков то ДА, а если меньше, то Нет

Далее почему платно, а не бесплатно:

Есть несколько причин:
  • 1
    Фильтрует аудиторию, чтобы пришли именно те, кому нужно и которые готовы платить, остальные пусть смотрят бесплатные видео
  • 2
    Задача помочь преодолеть самый сложный барьер: сделать так, чтобы человек смог достать деньги оплатить, потому что как только человек оплатил, он стал клиентом
  • 3
    Окупить трафик. При его охватах суммы 199 рублей достаточно
Ошибки психологов и коучей:
  • Нет конвертера, который продает основной продукт
  • Ставят стоимость, не соответствующую текущему уровню узнаваемости и социального капитала
Как вам это использовать?
1 конвертер
Определите один ключевой момент в вашем процессе продаж, который поможет конвертировать лидов в клиентов. Это может быть бесплатная консультация, бесплатный урок, демонстрация продукта или другой способ, наиболее эффективный
для вашей ниши.
Важно! Удвоение хотя бы одного из перечисленных элементов (конвертер, продукт, канал, боль, целевая аудитория) в разы замедляет ваш рост.
Как схематично выглядит воронка Марка Бартона:
Заметьте, со всех соц. сетей целевая аудитория идёт на один Конвертер:
ВКонтакте
Youtube
Instagram
Телеграм
И на этом конвертере (Интенсиве, в случае с Бартоном) люди становятся лояльнее к эксперту, к продукту и, в целом, к технологии, которая поможет людям решить их проблему. В конечном итоге вся эта система из 5 этапов приносит Бартону сотни тысяч и даже миллионов долларов.

И вы сидите здесь, слушаете меня и задаётесь вопросом:
Как это применить к моей нише и моему проекту?
Важно усвоить, что одного понимания структуры воронки Бартона и других психологов-миллионников, не достаточно. Если вы попытаетесь переложить эту модель на свою нишу, без понимания фундаментальных вещей, то скорее всего сломаетесь о неудачную попытку бездумного копирования.
Мне удалось внедрить такую модель в свой проект. И сейчас она стабильно приносит мне 500.000р. - 1.000.000р. дохода. Я совершил много ошибок на пути к этому результату, терял достаточно денег и времени, но вам не обязательно через всё это проходить.
Детально я расписал, как она работает у меня и у моих клиентов в своей инструкции:
Собрав такую воронку вы сможете получать:
  • 5-7 заявок ежедневно
  • Автоматический прогрев аудитории перед продажей
  • Платежеспособных клиентов