Мы используем лид-магнит (бесплатный продукт, который предлагают потенциальным клиентам в обмен на контактную информацию: email или номер телефона), но такой, чтобы ваш клиент смог обязательно закрыть свою проблему и, благодаря этому, понял, что вы крутой эксперт и даете результат, т.е., в его голове появляется мысль: "Если решил мою маленькую проблему так быстро и так круто, то тогда более серьезную мою проблему он точно решит". В этот момент у клиента появляется желание идти дальше к вам на консультацию, купить вашу программу и т.д.

Именно так я сейчас продаю свой продукт.

Хочу предупредить сразу:
Система подходит тем, кто хочет продавать свою программу от 1000$

Конечно, с помощью моей Системы можно продавать недорогие марафоны, консультации, записи вебинаров, но это не целесообразно.

Допустим, вы психолог, коуч или наставник. И вам нужно привлечь клиентов на своё сопровождение, наставничество или курс.
Теперь ваш план действий выглядит так:

На первом этапе важно подумать над тем, можете ли вы упаковать свой опыт в продукт с высоким чеком. Если да - отлично. Если нет, то я смогу вам с этим помочь

На первом этапе ключевой задачей является перейти от оплат за часовые консультации к продажам месячных программ.

Когда ко мне в наставничество приходит психолог, коуч или наставник, мы распаковываем его опыт, ключевые компетенции и на основании ответов формируем позиционирование и упаковку его длительной программы с чеком от 500$, если он чувствует, что с этим нужна помощь. Далее я расскажу, как можно от меня получить бесплатный разбор.

Ключевая задача - научиться продавать месячные программы, потому что:

Во-первых, у вас будет стабильный понятный объем денег в месяц. Сами посчитайте: например, стоимость программы 1000$ и у вас 5 клиентов - 5*1000=5000$ у вас в кармане. Также комфортнее работать) Согласны?

Во-вторых, магия в том, что если клиент сразу платит за программу, то он понимает, что ему придется ходить: повышается эффективность работы.

И в-третьих, у вас появится бюджет на продвижение себя.

Знаю, психологически иногда бывает тяжело решиться на увеличение чека, но я вижу по всем своим клиентам, что это не только даёт иксы к доходу, но и высвобождает огромное количество времени и энергии.

В общем, чем больше времени вам клиент платит за разовую консультацию, тем меньше у вас денег, больше стресса, где взять клиентов и постоянное ожидание придет клиент или нет.

Как результат: у вас нет ресурсов на продвижение себя и возможность выбирать с кем работать, а с кем нет.(

Надеюсь, с первым этапом всё ясно, поэтому переходим ко второму.

Начну с того, что 99% коучей, наставников и психологов допускают 3 ключевые ошибки, после чего продажа программы или платной консультации падает до 0

Первое. Вы не спрашиваете, какой результат хочет получить ваш клиент.
Важно не то, как вы видите его результат, а то, как он видит свой результат для себя.

Второе. Важно показать, как вы и ваша программа приведет клиента к его ЖЕЛАННОМУ результату.

Третье. На консультациях вы заваливаете клиента советами, после чего он благодарит вас и уходит подумать и, как итог, исчезает и не покупает.

Например, у моих клиентов средняя конверсия таких созвонов - 20-25% оплат с холодного трафика. Примерно каждый четвёртый-пятый незнакомый человек покупает у вас после проведённого для него разбора.

На самом деле, продажа через консультации – это простое следование продающей структуре.
И если она у вас есть, проблем с закрытием людей на покупку вашей программы не будет.

Появится другая проблема – ограниченное количество времени.

Из личного опыта физически и психологически сложно провести результативно больше 6 созвонов в день. Я провел как-то 10 консультаций в день, несколько дней восстанавливался, а делать это ежедневно на протяжении длительного времени крайне сложно. Из моего опыта и опыта моих клиентов рекомендую до 4-х созвонов в день.

Важно!

Фильтровать на первом этапе людей, которые хотят получить от вас бесплатный разбор. Это важно делать, если вы хотите получать высокий доход и не выгореть.

В виде фильтра может выступать, например, анкета.
Со мной, например, нельзя взять и вот так вот просто созвониться.

Тех, кто заинтересован в работе со мной, я веду на свою анкету.

Вопросы в анкете составлены так, что после изучения я понимаю могу я помочь клиенту или нет. Все ответы автоматически попадают в эксель-таблицу.

И созваниваюсь только с теми людьми, по чьим ответам я вижу, что их запрос относится к моей сфере, а уровень дохода потенциально позволяет оплатить мои услуги.

Такую анкету можно собрать как с помощью Google-форм, так и в конструкторе сайтов. Я, например, использую Tilda. И анкета выглядит вот так:

Ниже я дам вам ссылку на мою анкету, сможете перейти и посмотреть, как она выглядит.

Есть много разных форматов, сегодня этот вариант наиболее эффективен. Я постоянно тестирую разные форматы и дизайны.

Если вам понравился такой формат, можете взять что-то из моей анкеты себе, я не против.
Анкета у вас есть, теперь ваша задача настроить маркетинг так, чтобы ее как можно больше заполняли.

А дальше математика простая: чем больше анкет, тем больше созвонов и тем больше денег вы получаете.

Всё сильно упрощается. Все ваши действия сводятся к одному ключевому действию – заполнению анкеты.

Теперь давайте разберемся как сделать так, чтобы у вас было много желающих с вами созвониться и чтобы они приходили стабильно каждый день. Это мы разберем далее.

Что у вас уже есть к этому этапу?

У вас уже есть продукт с высоким чеком, фильтр, который помогает отделить людей, с которыми вы хотите работать от тех, с кем нет. Отобрав наших потенциальных клиентов, мы созваниваемся с ними и предлагаем им нашу программу.

На этом этапе нам нужно внедрить систему-воронку, в которую люди будут попадать и знакомиться с вами и вашей программой и ее результатами - так создается доверие к вам. Воронка работает 24/7.

Давайте разберем её на моем примере:

С рекламы, будь она в Яндексе или в Instagram, люди попадают на один и тот же сайт.

На нём я кратко написал, что получит человек, забрав бесплатную инструкцию, и даю одну единственную кнопку, ведущую на активацию Telegram-бота. Как это выглядит, можно увидеть ниже:

Нажимая на кнопку, люди активируют бота, который присылает сообщение с просьбой сперва подписаться на мой канал, чтобы забрать инструкцию.

Человеку предлагается подписаться на канал прежде чем получить заветную инструкцию с пользой.

Это сделано для того, чтобы я мог работать с людьми, используя два инструмента – и канал, и бот.
В Телеграм-канале я делюсь своими кейсами, технологиями и полезностями, создавая доверие ко мне, как к профессионалу. Это сделано для тех людей, у кого пока ещё нет сформировавшегося запроса на внедрение воронки.

В боте же у меня выстроена автоматическая серия писем, в которых я рассказываю о своей системе и которые понимают, что я и моя технология поможет в достижении их цели. Они хотят понять, как применить мою систему для себя.

Вернёмся к боту.

После того, как человек подписался на канал, бот присылает ссылку на пошаговый план создания воронки продаж.
Это как раз та самая статья, которую вы сейчас читаете.

Важный момент, который убивает доходимость у многих экспертов , это пдфка, а не отдельная страница. Пдфки почти никто не читает, их просто скачивают на телефон, они теряются где-то в файлах и на этом всё. Не совершайте эту ошибку, как другие.

В подобные страницы, как эта, можно сразу встроить анкету с записью на разбор, диагностику или консультацию, и, в итоге, люди не только хорошо их изучают, но и отлично записываются с них на созвоны.

Поэтому я даю ссылку именно на страницу. А через минуту после этого бот присылает ещё одно сообщение, в котором напрямую приглашает людей прийти на мой разбор их текущей ситуации и модели продаж.

Кликая на ссылку, люди попадают на страницу заполнения анкеты.

После заполнении анкеты все данные приходят в мою Google-таблицу, в которой я уже выбираю, с кем связаться, а с кем нет, и работаю с заявками. Как раз эту таблицу я показал в самом начале

Сам по себе бот простой. На его сборку надо всего пару часов

А мои клиенты вообще просто копируют его в один клик в специальном сервисе и им остаётся лишь заменить мои тексты на свои. И бот готов.

Ниже показал, как выглядит бот в сервисе.

Конечно же, далеко не все заполняют анкету сразу. Кто-то пока не понял актуальность этого действия для него, у кого-то нет времени, кто-то хотел, но забыл.

На этот случай у меня активируется серия сообщений, которые приходят каждый вечер по одному в течение нескольких дней.

В них я, делаю акцент на Результат, который получит клиент, если заполнит анкету. На мои Отзывы и Кейсы и объясняю, почему Важно именно сейчас внедрить мою систему, продаю идею прийти на мой разбор.

После этого воронка останавливается, чтобы не спамить и тем самым не выжигать аудиторию. Кому важно и он понял для себя эффективность воронки, записывается, другие остаются подписанными на мой канал и читают мой контент и, когда принимают решения внедрить мою систему, приходят ко мне.

Цель всей воронки очень проста – сконвертировать максимум людей, которые кликнули на рекламу, дать им предварительную информацию обо мне и моей программе и предложить заполнить анкету - все.

Наконец, 4 этап моей Системы. Какой бы ни была крутой воронка, если в нее никто не попадает, продаж не будет.

Теперь у нас все готово: воронка, которая общается с нашими потенциальными клиентам днем и ночью 7 дней в неделю; фильтр, который позволяет определить подходит ли нам человек для работы или нет; программа с высоким чеком. Осталось только привлечь целевую аудиторию.

Многие на этом этапе начинают задумываться о покупке рекламы в ТГ-каналах, спам-рассылках, блогерах и т.д. Но в моей модели не нужно количество, нужно качество.

Поэтому моя цель - брать по 5 клиентов ежемесячно.

А это значит, что мне нужно сделать всего 5 продаж за месяц.
С моей Системой это сделать легко, математика следующая:

У меня средняя конверсия из созвона в оплату 20%, т.е., мне нужно проводить 24 созвона ежемесячно.
Для этого мне нужно проводить всего по 6 созвонов в неделю, получается всего 1 день в неделю, значит за 4 недели мне нужно уделить 4 дня и провести по 6 созвонов в каждый:

24 созвона за месяц = 5 продаж. Вы больше с друзьями общаетесь))

Чтобы проводить 24 созвона, мне нужно примерно 60 анкет, т.к. созваниваюсь я только с 40% тех людей, которые заполнили анкету. У остальных либо неподходящий запрос, либо слишком низкий доход, и я понимаю, что они не потянут работу со мной.

Чтобы получать 60 заполненных анкет в месяц, мне нужно всего 2 анкеты в день.
Но не от кого-то там, а именно от той категории людей, с которыми я работаю: психологи, коучи, наставники.

Как это сделать?

Запустить рекламу в Яндекс или в Инстаграм. Примеры были уже выше.

Почему именно так? Это позволяет мне прицелиться только на тех, кому я и моя программа будет интересна.

В Яндексе реклама крутится на людей, которые понимают, что им нужно, т.е., теплая аудитория.
Они пошли в поисковик и вбили фразу типа "воронка продаж для психолога" или "как продвигаться коучу".

Более того, Яндексу я плачу только за конверсии на сайте. Только за тех людей, которые перешли по рекламе и нажали на кнопку, активирующую бота в ТГ.

В рекламном кабинете я вижу сколько было потрачено денег на каждое объявление

На скринах выше видим рекламную кампанию. Кабинет Facebook, внутри которого находятся кампании для Instagram, показывает, что потрачено на нее 151,84$.
В кабинете сервиса для аналитики видно, что она принесла 167 лидов: 151,54 $/167=0,90$
за одного подписчика в бота