Мы используем лид-магнит (бесплатный продукт, который предлагают потенциальным клиентам в обмен на контактную информацию: email или номер телефона), но такой, чтобы ваш клиент смог обязательно закрыть свою проблему и, благодаря этому, понял, что вы крутой эксперт и даете результат, т.е., в его голове появляется мысль: "Если решил мою маленькую проблему так быстро и так круто, то тогда более серьезную мою проблему он точно решит". В этот момент у клиента появляется желание идти дальше к вам на консультацию, купить вашу программу и т.д.

Именно так я сейчас продаю свой продукт.

Хочу предупредить сразу: моя Система не подходит тем, кто продает свои программы по 30-50$

Конечно, с помощью моей Системы можно продавать недорогие марафоны, консультации, записи вебинаров, но это не целесообразно.

Зато, если вы продаёте услуги, сопровождение, наставничество с чеком от 500 $, моя Система вам отлично подойдёт.

Допустим, вы психолог, коуч или наставник. И вам нужно привлечь клиентов на своё сопровождение, наставничество или курс.
Теперь ваш план действий выглядит так:

На первом этапе важно подумать над тем, можете ли вы упаковать свой опыт в продукт с высоким чеком. Если да - отлично. Если нет, то я смогу вам с этим помочь

На первом этапе ключевой задачей является перейти от оплат за часовые консультации к продажам месячных программ.

Когда ко мне в наставничество приходит психолог, коуч или наставник, мы распаковываем его опыт, ключевые компетенции и на основании ответов формируем позиционирование и упаковку его длительной программы с чеком от 500$, если он чувствует, что с этим нужна помощь. Далее я расскажу, как можно от меня получить бесплатный разбор.

Ключевая задача - научиться продавать месячные программы, потому что:

Во-первых, у вас будет стабильный понятный объем денег в месяц. Сами посчитайте: например, стоимость программы 1000$ и у вас 5 клиентов - 5*1000=5000$ у вас в кармане. Также комфортнее работать) Согласны?

Во-вторых, магия в том, что если клиент сразу платит за программу, то он понимает, что ему придется ходить: повышается эффективность работы.

И в-третьих, у вас появится бюджет на продвижение себя.

Знаю, психологически иногда бывает тяжело решиться на увеличение чека, но я вижу по всем своим клиентам, что это не только даёт иксы к доходу, но и высвобождает огромное количество времени и энергии.

В общем, чем больше времени вам клиент платит за разовую консультацию, тем меньше у вас денег, больше стресса, где взять клиентов и постоянное ожидание придет клиент или нет.

Как результат: у вас нет ресурсов на продвижение себя и возможность выбирать с кем работать, а с кем нет.(

Надеюсь, с первым этапом всё ясно, поэтому переходим ко второму.

Начну с того, что 99% коучей, наставников и психологов допускают 3 ключевые ошибки, после чего продажа программы или платной консультации падает до 0

Первое. Вы не спрашиваете, какой результат хочет получить ваш клиент.
Важно не то, как вы видите его результат, а то, как он видит свой результат для себя.

Второе. Важно показать, как вы и ваша программа приведет клиента к его ЖЕЛАННОМУ результату

Третье. На консультациях вы заваливаете клиента советами, после чего он благодарит вас и уходит подумать и, как итог, исчезает и не покупает.

Например, у моих клиентов средняя конверсия таких созвонов - 20-25% оплат с холодного трафика. Примерно каждый четвёртый-пятый незнакомый человек покупает у вас после проведённого для него разбора.

На самом деле, продажа через консультации – это простое следование продающей структуре.
И если она у вас есть, проблем с закрытием людей на покупку вашей программы не будет.

Появится другая проблема – ограниченное количество времени.

Из личного опыта физически и психологически сложно провести результативно больше 6 созвонов в день. Я провел как-то 10 консультаций в день, несколько дней восстанавливался, а делать это ежедневно на протяжении длительного времени крайне сложно. Из моего опыта и моих клиентов рекомендую до 4-х созвонов в день.

Важно!

Фильтровать на первом этапе людей, которые хотят получить от вас бесплатный разбор. Это важно делать, если вы хотите получать высокий доход и не выгореть.

В виде фильтра может выступать, например, анкета.
Со мной, например, нельзя взять и вот так вот просто созвониться.

Тех, кто заинтересован в работе со мной, я веду на свою анкету.

Вопросы в анкете составлены так, что после изучения я понимаю могу я помочь клиенту или нет. Все ответы автоматически попадают в эксель-таблицу.

И созваниваюсь только с теми людьми, по чьим ответам я вижу, что их запрос относится к моей сфере, а уровень дохода потенциально позволяет оплатить мои услуги.

Такую анкету можно собрать как с помощью Google-форм, так и в конструкторе сайтов. Я, например, использую Tilda. И анкета выглядит вот так:

Ниже я дам вам ссылку на мою анкету, сможете перейти и посмотреть, как она выглядит.

Есть много разных форматов, сегодня этот вариант наиболее эффективен. Я постоянно тестирую разные форматы и дизайны.

Если вам понравился такой формат, можете взять что-то из моей анкеты себе, я не против.
Анкета у вас есть, теперь ваша задача настроить маркетинг так, чтобы ее как можно больше заполняли.

А дальше математика простая: чем больше анкет, тем больше созвонов и тем больше денег вы получаете.

Всё сильно упрощается. Все ваши действия сводятся к одному ключевому действию – заполнению анкеты.

Теперь давайте разберемся как сделать так, чтобы у вас было много желающих с вами созвониться и чтобы они приходили стабильно каждый день. Это мы разберем далее.

Что у вас уже есть к этому этапу?

У вас уже есть продукт с высоким чеком, фильтр, который помогает отделить людей, с которыми вы хотите работать от тех, с кем нет. Отобрав наших потенциальных клиентов, мы созваниваемся с ними и предлагаем им нашу программу.

На этом этапе нам нужно внедрить систему-воронку, в которую люди будут попадать и знакомиться с вами и вашей программой и ее результатами - так создается доверие к вам. Воронка работает 24/7.

Давайте разберем её на моем примере:

С рекламы, будь она в Яндексе или в Instagram, люди попадают на один и тот же сайт.

На нём я кратко написал, что получит человек, забрав бесплатную инструкцию, и даю одну единственную кнопку, ведущую на активацию Telegram-бота. Как это выглядит, можно увидеть ниже:

Нажимая на кнопку, люди активируют бота, который присылает сообщение с просьбой сперва подписаться на мой канал, чтобы забрать инструкцию.

Человеку предлагается подписаться на канал прежде, чем получить заветную инструкцию с пользой.

Это сделано для того, чтобы я мог работать с людьми, используя два инструмента – и канал, и бот.
В Телеграм-канале я делюсь своими кейсами, технологиями и полезностями, создавая доверие ко мне, как к профессионалу. Это сделано для тех людей, у кого пока ещё нет сформировавшегося запроса на внедрение воронки.

В боте же у меня выстроена автоматическая серия писем, в которых я рассказываю о своей системе и которые понимают, что я и моя технология поможет в достижении их цели. Они хотят понять, как применить мою систему для себя.

Вернёмся к боту.

После того, как человек подписался на канал, бот присылает ссылку на пошаговый план создания воронки продаж.
Это как раз та самая статья, которую вы сейчас читаете.

Важный момент, который убивает доходимость у многих экспертов , это пдфка, а не отдельная страница. Пдфки почти никто не читает, их просто скачивают на телефон, они теряются где-то в файлах и на этом всё. Не совершайте эту ошибку, как другие.

В подобные страницы, как эта, можно сразу встроить анкету с записью на разбор, диагностику или консультацию, и, в итоге, люди не только хорошо их изучают, но и отлично записываются с них на созвоны.

Поэтому я даю ссылку именно на страницу. А через минуту после этого бот присылает ещё одно сообщение, в котором напрямую приглашает людей прийти на мой бесплатный разбор их текущей ситуации и модели продаж.

Кликая на ссылку, люди попадают на страницу заполнения анкеты.

После заполнении анкеты все данные приходят в мою Google-таблицу, в которой я уже выбираю, с кем связаться, а с кем нет, и работаю с заявками. Как раз эту таблицу я показал в самом начале

Сам по себе бот простой. На его сборку надо всего пару часов

А мои клиенты вообще просто копируют его в один клик в специальном сервисе и им остаётся лишь заменить мои тексты на свои. И бот готов.

Ниже показал, как выглядит бот в сервисе.

Конечно же, далеко не все заполняют анкету сразу. Кто-то пока не понял актуальность этого действия для него, у кого-то нет времени, кто-то хотел, но забыл.

На этот случай у меня активируется серия сообщений, которые приходят каждое утро по одному в течение нескольких дней.

В них я, делаю акцент на Результат, который получит клиент, если заполнит анкету, на мои Отзывы и Кейсы и объясняю, почему Важно именно сейчас внедрить мою систему, продаю идею прийти на мой бесплатный разбор.

После этого воронка останавливается, чтобы не спамить и тем самым не выжигать аудиторию. Кому важно и он понял для себя эффективность воронки, записывается, другие остаются подписанными на мой канал и читают мой контент и, когда принимают решения внедрить мою систему, приходят ко мне.

Цель всей воронки очень проста – сконвертировать максимум людей, которые кликнули на рекламу, дать им предварительную информацию обо мне и моей программе и предложить заполнить анкету - все.

Наконец, 4 этап моей Системы. Какой бы ни была крутой воронка, если в нее никто не попадает, продаж не будет.

Теперь у нас все готово: воронка, которая общается с нашими потенциальными клиентам днем и ночью 7 дней в неделю; фильтр, который позволяет определить подходит ли нам человек для работы или нет; программа с высоким чеком. Осталось только привлечь целевую аудиторию.

Многие на этом этапе начинают задумываться о покупке рекламы в ТГ-каналах, спам-рассылках, блогерах и т.д. Но в моей модели не нужно количество, нужно качество.

Поэтому моя цель - брать по 5 клиентов ежемесячно.

А это значит, что мне нужно сделать всего 5 продаж за месяц.
С моей Системой это сделать легко, математика следующая:

У меня средняя конверсия из созвона в оплату 20%, т.е., мне нужно проводить 24 созвона ежемесячно.
Для этого мне нужно проводить всего по 6 созвонов в неделю, получается всего 1 день в неделю, значит за 4 недели мне нужно уделить 4 дня и провести по 6 созвонов в каждый:

24 созвона за месяц = 5 продаж. Вы больше с друзьями общаетесь))

Чтобы проводить 24 созвона, мне нужно примерно 60 анкет, т.к. созваниваюсь я только с 40% тех людей, которые заполнили анкету. У остальных либо неподходящий запрос, либо слишком низкий доход, и я понимаю, что они не потянут работу со мной.

Чтобы получать 60 заполненных анкет в месяц, мне нужно всего 2 анкеты в день.
Но не от кого-то там, а именно от той категории людей, с которыми я работаю: психологи, коучи, наставники.

Как это сделать?

Запустить рекламу в Яндекс или в Инстаграм. Примеры были уже выше.

Почему именно так? Это позволяет мне прицелиться только на тех, кому я и моя программа будет интересна.

В Яндексе реклама крутится на людей, которые понимают, что им нужно, т.е., теплая аудитория.
Они пошли в поисковик и вбили фразу типа "воронка продаж для психолога" или "как продвигаться коучу".

Более того, Яндексу я плачу только за конверсии на сайте. Только за тех людей, которые перешли по рекламе и нажали на кнопку, активирующую бота в ТГ.

Инстаграм будет показывать мою рекламу максимально заинтересованной в моем продукте аудитории.

В инстаграме я плачу за клик по моей рекламе

Для меня одна заявка от психолога, коуча или наставника в десятки раз ценнее, чем сотня заявок от школьников или просто не пойми от кого.

В сочетании с оплатой за клик или конверсию и рекламой только на целевую аудиторию эта связка работает прекрасно.

Когда вы внедрите эти 4 этапа моей Системы у себя, вы можете реально удивиться тому, как стабильно и надёжно она работает.

Вы можете получить от меня подробные рекомендации по внедрению описанной выше воронки именно в вашей ситуации.

Мы созвонимся с вами 1 на 1, вы поделитесь вашей ситуацией, на каком вы сейчас этапе и что у вас сейчас проседает: трафик, программа, консультации или что-то еще. Обсудим, как адаптировать мою систему для вашей конкретной ситуации и получить желаемый вами результат в деньгах.

Вам всего лишь нужно выделить 60 минут, а взамен вы получите:

- Выжимку того, какие инструменты для привлечения клиентов сейчас работают в нише коучинга и психологии
- Точно поймёте, что вам нужно делать прямо сейчас, чтобы получать больше денег, не выгорая
- Пропишете простые ключевые шаги, которые увеличат ваши продажи
- Важные нюансы внедрения воронки в Telegram, которые я не упомянул в этой статье

Обычная цена моей разовой сессии - 150$ за 60 мин. И я не пишу это, чтобы показать, какой я крутой эксперт.

В моей теме нет смысла продавать дешевле. У меня тогда будут хуже покупать личную работу. Я редко работаю разово, потому что мне важно довести клиента до стабильного результата.

Соответственно ищу клиентов, которым могу быть максимально полезен. И возможно для вас я именно тот человек, который будет проводником к вашей цели и мечте.

Поэтому.

Первая консультация стоит 19$ - цена, которая позволит нам встретиться, если я - тот самый ваш наставник, а вы - тот самый мой клиент.

Возможно, у вас в голове закралась мысль, что не может такое предложение стоить всего лишь 19$.
Наверное, здесь есть какой-то подвох или обман?

Да я бы и сам так подумал, если бы увидел аналогичное предложение.
Давайте я проясню этот момент.

Я не веду своих клиентов за ручку до конца жизни.
Я считаю, у человека есть все возможности, чтобы самостоятельно преодолевать трудности, которые он встречает в своей работе.

Просто иногда не хватает некоторых способностей или опыта в том или ином направлении маркетинга, продаж.

Я работаю на результат, а затем прощаюсь с довольными клиентами и появляется возможность помочь следующим.

Мне много пишут, и я всем отвечаю. Но принять всех не смогу.

Ну и чтобы моё предложение вообще оказалось сказочным, я дам вам бонус, который сделает разговор со мной мгновенно окупаемым.

За 17 лет работы с клиентами я понял, что не могу помочь всем одинаково хорошо.
Есть ситуации, с которыми сложнее получить гарантированный результат за 1 час.

Мне многие пишут, и никто не остается без ответа. Вот только принять всех, увы, я физически не смогу.

Поэтому на встречу я выбираю тех, кому могу помочь проще и с меньшим количеством усилий.

Поэтому, если понимаете, что для вас это актуально, если привыкли хвататься за возможности

1. Нажмите на кнопку ниже «Ответить на вопросы…», а после перехода в Телеграмм, нажмите внизу на кнопку "НАЧАТЬ"

2. Ответьте на вопросы в Телеграм, чтобы я лучше понял вашу ситуацию.
Я проанализирую ответы и свяжусь с вами, если смогу быть полезен.

Переходите в Телеграмм сейчас, пока это предложение доступно.