Теория и подготовка аккаунта
В этой инструкции мы разберём теоретическую базу, которая нужна для запуска рекламы в Facebook.
Начнём с самых основ.
Начнём с самых основ.
По какому принципу работает реклама в Facebook?
1. Мы создаём рекламу, ведущую на посадочную страницу на BotHelp. Например: https://tg.alexandrshinkevich.com/3 и подключаем пиксель с настроенной целью "Лид"
2. Подбираем аудиторию. Детальный таргетинг
3. Прописываем заголовки и тексты объявлений. Делаем креативы.
4. Запускаем рекламу
Реклама показывается в местах которые мы указали: Инстаграм, фейсбук. Сторис, рилс, посты, поиск и т.д.
1. Мы создаём рекламу, ведущую на посадочную страницу на BotHelp. Например: https://tg.alexandrshinkevich.com/3 и подключаем пиксель с настроенной целью "Лид"
2. Подбираем аудиторию. Детальный таргетинг
3. Прописываем заголовки и тексты объявлений. Делаем креативы.
4. Запускаем рекламу
Реклама показывается в местах которые мы указали: Инстаграм, фейсбук. Сторис, рилс, посты, поиск и т.д.
Как выглядит реклама?
Получается, у нас сразу задействовано 2 соцсети. Плюс, в каждой есть по несколько форматов – реклама в ленте, в reels, в stories, в рекомендованном.
Я рекомендую использовать все форматы, т.к. нам принципиально не важно, человек попал на посадочную со stories в Instagram или из новостной ленты в Facebook. Если он активирует бота, то проваливается в нашу воронку в Telegram, откуда бы не пришел.
Но в целом реклама выглядит вот так:
Получается, у нас сразу задействовано 2 соцсети. Плюс, в каждой есть по несколько форматов – реклама в ленте, в reels, в stories, в рекомендованном.
Я рекомендую использовать все форматы, т.к. нам принципиально не важно, человек попал на посадочную со stories в Instagram или из новостной ленты в Facebook. Если он активирует бота, то проваливается в нашу воронку в Telegram, откуда бы не пришел.
Но в целом реклама выглядит вот так:
Подробнее запуск рекламы разберём в следующих инструкциях, здесь же я дам базу для общего понимания принципа работы рекламы в Фейсбук.
Мы указываем нашу аудиторию фейсбуку и цель рекламы
– Возраст
– Пол
– География и т.д.
И платим мы за результат. Не за показы или клики, а только за людей, которые перешли на нашу посадочную страницу и нажали на кнопку, ведущую на активацию Telegram-бота.
Из-за такой модели оплаты здесь довольно сложно слить деньги впустую. Хотя стоит учитывать что Facebook не из дешевых вариантов трафика если мыц говорим про кампании с целью "Лиды"
Мы выставляем в настройках желаемую нами стоимость активации бота и если реклама не заходит, если люди не подписываются, то Facebook просто не будет её показывать и мы не сольём деньги впустую. Если же люди подписываются, то мы платим только за лидов.
Я, например, в среднем сейчас плачу фейсбуку ~1$ за конверсию. На скриншоте ниже это цена за результат. Но, начинал с 1.13$ для тестирования гипотез.
– Возраст
– Пол
– География и т.д.
И платим мы за результат. Не за показы или клики, а только за людей, которые перешли на нашу посадочную страницу и нажали на кнопку, ведущую на активацию Telegram-бота.
Из-за такой модели оплаты здесь довольно сложно слить деньги впустую. Хотя стоит учитывать что Facebook не из дешевых вариантов трафика если мыц говорим про кампании с целью "Лиды"
Мы выставляем в настройках желаемую нами стоимость активации бота и если реклама не заходит, если люди не подписываются, то Facebook просто не будет её показывать и мы не сольём деньги впустую. Если же люди подписываются, то мы платим только за лидов.
Я, например, в среднем сейчас плачу фейсбуку ~1$ за конверсию. На скриншоте ниже это цена за результат. Но, начинал с 1.13$ для тестирования гипотез.
Как всё это настроить и сколько платить, мы разберём в следующих инструкциях.
А сейчас о том, куда мы ведём людей с рекламы?
В рекламе мы даём ссылку на посадочную страницу. Не на канал, не на бот, а на посадочную страницу, собранную в BotHelp. Мы сделали её на этапе сборки бота. Если вы уже запускали рекламу в директе по нашим инструкциям, вам тут всё знакомо:
Пример моей посадочной страницы, на которую я веду людей с рекламы: https://tg.alexandrshinkevich.com/3
Попадая на эту страницу, люди активируют ТГ-бота, который просит их подписаться на наш канал, после этого скидывает ссылку на лид-магнит и запускает серию сообщений, в которых мы приглашаем людей на бесплатный разбор.
И при этом я даю не просто общую ссылку на страницу, а для каждого объявления делаю отдельную ссылку, помеченную utm-метками, чтобы отслеживать, сколько с какого объявления было активаций бота и в последствии оплат.
Ссылка с utm-меткой для рекламы в Facebook выглядит вот так: https://tg.alexandrshinkevich.com/3?utm_source=facebook&
utm_medium=cpc&utm_campaign=mir&utm_content=more – тут, в отличии от Яндекса, к сожалению не получится установить переменные в метки. Поэтому мы вручную их прописываем чтобы понимать с какой кампании и какого обьявления пришли лиды:
Далее мы разберём, как это всё делается.
В рекламе мы даём ссылку на посадочную страницу. Не на канал, не на бот, а на посадочную страницу, собранную в BotHelp. Мы сделали её на этапе сборки бота. Если вы уже запускали рекламу в директе по нашим инструкциям, вам тут всё знакомо:
Пример моей посадочной страницы, на которую я веду людей с рекламы: https://tg.alexandrshinkevich.com/3
Попадая на эту страницу, люди активируют ТГ-бота, который просит их подписаться на наш канал, после этого скидывает ссылку на лид-магнит и запускает серию сообщений, в которых мы приглашаем людей на бесплатный разбор.
И при этом я даю не просто общую ссылку на страницу, а для каждого объявления делаю отдельную ссылку, помеченную utm-метками, чтобы отслеживать, сколько с какого объявления было активаций бота и в последствии оплат.
Ссылка с utm-меткой для рекламы в Facebook выглядит вот так: https://tg.alexandrshinkevich.com/3?utm_source=facebook&
utm_medium=cpc&utm_campaign=mir&utm_content=more – тут, в отличии от Яндекса, к сожалению не получится установить переменные в метки. Поэтому мы вручную их прописываем чтобы понимать с какой кампании и какого обьявления пришли лиды:
Далее мы разберём, как это всё делается.
Что нужно сделать перед запуском рекламы?
1. Определить продукт, который мы будем продавать. И это мы сделали на первых созвонах – исходя из вашего опыта, сильных сторон и экспертности, продумали концепцию вашего продукта, который вы продаёте на бесплатных консультациях.
2. Определить аудиторию, которой нужен наш продукт. Это мы тоже сделали с вами в самом начале работы.
3. Продумать модель продаж. У нас это трафик – подписка на ТГ-бота – подписка на канал – прогрев через лид-магнит или серию бесплатных уроков, рассылку в боте и контент в блоге – запись на бесплатную консультацию – созвон с человеком – продажа. И ключевое действие, на котором мы должны сфокусироваться – заполненные анкеты. Чем больше заполненных анкет, тем больше созвонов и в итоге продаж. Поэтому, весь наш маркетинг и все воронки мы сводим к главному действию для людей – перейти по ссылке и заполнить анкету на бесплатную консультацию.
4. Создать посадочную страницу, на которую мы будем отправлять людей. Это мы тоже сделали во время создания и упаковки бота.
Основное готово – можно запускать рекламу.
– Для запуска рекламы у вас должна быть карта, выпущенная за пределами РФ.
– Второе – вы должны или находиться за пределами РФ, или использовать VPN. Но в целом, без VPN у вас Facebook и не откроется. Например, можно использовать браузер Opera с встроенным VPN
– Когда будете создавать аккаунт в Facebook, поставьте ваше настоящее имя и фото. Скорее всего Facebook попросит подтвердить личность и нужно будет прислать им скан своего загранпаспорта.
–Добавьте на баннеры текст, т.к. в stories показывается только баннер с кнопкой. Если не добавить текст, люди будут видеть просто фото.
– Создайте отдельную посадочную в BotHelp под трафик из Facebook и поставьте на неё код пикселя.
– В настройках атрибуции важно поставить 1 день постклик. При этой настройке разница в количестве лидов в аналитике кабинета Facebook и кабинета BotHelp минимальна.
1. Определить продукт, который мы будем продавать. И это мы сделали на первых созвонах – исходя из вашего опыта, сильных сторон и экспертности, продумали концепцию вашего продукта, который вы продаёте на бесплатных консультациях.
2. Определить аудиторию, которой нужен наш продукт. Это мы тоже сделали с вами в самом начале работы.
3. Продумать модель продаж. У нас это трафик – подписка на ТГ-бота – подписка на канал – прогрев через лид-магнит или серию бесплатных уроков, рассылку в боте и контент в блоге – запись на бесплатную консультацию – созвон с человеком – продажа. И ключевое действие, на котором мы должны сфокусироваться – заполненные анкеты. Чем больше заполненных анкет, тем больше созвонов и в итоге продаж. Поэтому, весь наш маркетинг и все воронки мы сводим к главному действию для людей – перейти по ссылке и заполнить анкету на бесплатную консультацию.
4. Создать посадочную страницу, на которую мы будем отправлять людей. Это мы тоже сделали во время создания и упаковки бота.
Основное готово – можно запускать рекламу.
– Для запуска рекламы у вас должна быть карта, выпущенная за пределами РФ.
– Второе – вы должны или находиться за пределами РФ, или использовать VPN. Но в целом, без VPN у вас Facebook и не откроется. Например, можно использовать браузер Opera с встроенным VPN
– Когда будете создавать аккаунт в Facebook, поставьте ваше настоящее имя и фото. Скорее всего Facebook попросит подтвердить личность и нужно будет прислать им скан своего загранпаспорта.
–Добавьте на баннеры текст, т.к. в stories показывается только баннер с кнопкой. Если не добавить текст, люди будут видеть просто фото.
– Создайте отдельную посадочную в BotHelp под трафик из Facebook и поставьте на неё код пикселя.
– В настройках атрибуции важно поставить 1 день постклик. При этой настройке разница в количестве лидов в аналитике кабинета Facebook и кабинета BotHelp минимальна.
Как выглядит алгоритм запуска рекламы?
1. Отталкиваясь от нашей посадочной страницы, пишем тексты для рекламы, которые продают идею изучить предлагаемый нами контент. В рекламе в Facebook:
2. Выбираем цепляющие личные фото. Если их нет, находим подходящие картинки в интернете. А так же, подготавливаем рекламные изображения (фото+текст) в таком редакторе как канва или аналогичном ему.
3. Определяем аудиторию – где живут наши потенциальные клиенты, сколько им лет? У меня несколько рекламных кампаний. На Европу, Весь мир, РБ.
4. Запускаем рекламу. В ней мы используем 5 заголовков, 5 текстов и 1 рекламное изображение. Facebook будет перебирать их комбинации и находит лучшую. Начинаем с оплаты за конверсию 0.8 долларов, в зависимости от ниши. Если с самого начала поставить слишком мало, он может начать откручивать нам некачественных лидов. Например, как в случае с кампанией "Весь мир" он может приводить к нам лиды из Сомали, Нигерии, Индии по 0.2-0.3$, но от них нет никакой прибыли и это просто слив бюджета.
5. Если реклама откручивается очень медленно, увеличиваем оплату за конверсию, пока она не начнёт показываться. Лично я, для себя поставил значение в 1.13$. Но конечная стоимость лида держится от 0.8$ до 1$.
6. Анализируем, обьявления, заголовки и описания зашли лучше всего (Фейсбук собирает статистику в кампаниях) и на их основе создаём новые объявления с похожими на лучше всего себя показавшими текстами и картинками.
1. Отталкиваясь от нашей посадочной страницы, пишем тексты для рекламы, которые продают идею изучить предлагаемый нами контент. В рекламе в Facebook:
- Заголовок: 40 символов
- Основной текст: 125 символов
- Описание: 30 символо
2. Выбираем цепляющие личные фото. Если их нет, находим подходящие картинки в интернете. А так же, подготавливаем рекламные изображения (фото+текст) в таком редакторе как канва или аналогичном ему.
3. Определяем аудиторию – где живут наши потенциальные клиенты, сколько им лет? У меня несколько рекламных кампаний. На Европу, Весь мир, РБ.
4. Запускаем рекламу. В ней мы используем 5 заголовков, 5 текстов и 1 рекламное изображение. Facebook будет перебирать их комбинации и находит лучшую. Начинаем с оплаты за конверсию 0.8 долларов, в зависимости от ниши. Если с самого начала поставить слишком мало, он может начать откручивать нам некачественных лидов. Например, как в случае с кампанией "Весь мир" он может приводить к нам лиды из Сомали, Нигерии, Индии по 0.2-0.3$, но от них нет никакой прибыли и это просто слив бюджета.
5. Если реклама откручивается очень медленно, увеличиваем оплату за конверсию, пока она не начнёт показываться. Лично я, для себя поставил значение в 1.13$. Но конечная стоимость лида держится от 0.8$ до 1$.
6. Анализируем, обьявления, заголовки и описания зашли лучше всего (Фейсбук собирает статистику в кампаниях) и на их основе создаём новые объявления с похожими на лучше всего себя показавшими текстами и картинками.
На что важно обратить внимание перед запуском?
Мы платим Facebook за конверсию – за людей, которые перешли по рекламе и кликнули на кнопку, ведущую на активацию Telegram-бота.
Поэтому, нам не нужно креативить. Скорее наоборот.
Например, когда я тестировал заголовки в формате "Как выйти на 5000$+ на своих знаниях", то платил Facebook за конверсию ту же сумму, что и за людей, которые приходили на заголовки в стиле "Устали продавать разовые консультации через stories?".
Только разница между этими людьми огромная. Первые приходили, чтобы заработать хоть что-то и писали в блоге комменты типа "А где тут деньги?" или "А заработать то можно на чём, не понимаю?", а вторые приходили с готовым продуктом и проблемой, которую они хотят решить – отойти от продаж через контент и запустить воронку.
В общем, в рекламе стараемся не слишком креативить, а сразу обращаемся к нужной нам аудитории и говорим, какую проблему они решат с помощью нашего лид-магнита.
Мы платим Facebook за конверсию – за людей, которые перешли по рекламе и кликнули на кнопку, ведущую на активацию Telegram-бота.
Поэтому, нам не нужно креативить. Скорее наоборот.
Например, когда я тестировал заголовки в формате "Как выйти на 5000$+ на своих знаниях", то платил Facebook за конверсию ту же сумму, что и за людей, которые приходили на заголовки в стиле "Устали продавать разовые консультации через stories?".
Только разница между этими людьми огромная. Первые приходили, чтобы заработать хоть что-то и писали в блоге комменты типа "А где тут деньги?" или "А заработать то можно на чём, не понимаю?", а вторые приходили с готовым продуктом и проблемой, которую они хотят решить – отойти от продаж через контент и запустить воронку.
В общем, в рекламе стараемся не слишком креативить, а сразу обращаемся к нужной нам аудитории и говорим, какую проблему они решат с помощью нашего лид-магнита.
Приступаем к подготовке бизнес-аккаунта для запуска рекламы:
В видео ниже подробно разобрали с чего начать, чтобы запустить рекламу в Инстаграм и Фейсбук:
В видео ниже подробно разобрали с чего начать, чтобы запустить рекламу в Инстаграм и Фейсбук:
Итого по видео выше имеем следующую стратегию:
1) Создать фейсбук аккаунт по ссылке https://facebook.com
2) Создать бизнес-компанию/бизнес аккаунт через свой личный аккаунт
3) Создать бизнес-страницу в своём бизнес-аккаунте
4) Связать ваш инстаграм аккаунт с бизнес-страницей
5) *Желательно добавить ещё один аккаунт в роли администратора*
После всех выполненных пунктов, можно перейти к наполнению бизнес-страницы о котором поговорим в следующем видео.
1) Создать фейсбук аккаунт по ссылке https://facebook.com
2) Создать бизнес-компанию/бизнес аккаунт через свой личный аккаунт
3) Создать бизнес-страницу в своём бизнес-аккаунте
4) Связать ваш инстаграм аккаунт с бизнес-страницей
5) *Желательно добавить ещё один аккаунт в роли администратора*
После всех выполненных пунктов, можно перейти к наполнению бизнес-страницы о котором поговорим в следующем видео.
Домашнее задание для самостоятельного выполнения:
1. Ещё раз посмотрите на свою посадочную страницу глазами человека, которые никогда ранее ничего не слышал о вас, и впервые попал на этот сайт. Понятно ли ему, зачем активировать бота и что он получит? Ясно ли он видит в этом свою выгоду?
2. Проверьте работоспособность бота. Приходит ли все серия сообщений в нужной последовательности после того, как вы запускаете бота, перейдя по кнопке на посадочной странице?
3. Посмотрите ещё раз на свой Telegram-канал. Готов ли он для приёма трафика? Стабильно ли вы его ведёте? Есть ли в закрепе пост с информацией о вас?
4. Выполнить все действия описанные в видео
5. И переходите к следующему уроку.
При возникновении вопросов вы можете задавать их в Telegram-чате и буду рад вашему отзыву об инструкциях.
2. Проверьте работоспособность бота. Приходит ли все серия сообщений в нужной последовательности после того, как вы запускаете бота, перейдя по кнопке на посадочной странице?
3. Посмотрите ещё раз на свой Telegram-канал. Готов ли он для приёма трафика? Стабильно ли вы его ведёте? Есть ли в закрепе пост с информацией о вас?
4. Выполнить все действия описанные в видео
5. И переходите к следующему уроку.
При возникновении вопросов вы можете задавать их в Telegram-чате и буду рад вашему отзыву об инструкциях.
Псс! Хотите я лично помогу вам внедрить воронку, лучше всего подходящую именно вам?
У меня есть формат индивидуальной работы, во время которой я помогаю психологам и коучам внедрять автоматизированные воронки на холодный трафик с окупаемостью х5. Обычно я открываю набор на работу со мной раз в несколько месяцев, но у вас есть возможность попасть ко мне сейчас в приоритетном порядке. Для этого заполните анкету, я изучу её, напишу вам, мы созвонимся и, если я пойму, что могу помочь вам увеличить продажи, расскажу, как можно поработать со мной.