Написание текстов
для рекламы
Как написать хороший текст для рекламы в Яндекс?

Спойлер: очень просто.

Нам не нужно выдумывать яркие цепляющие провокационные заголовки, написанные по хитрым маркетинговым формулам, чтобы зацепить максимум людей.

У нас с вами взрослая, осознанная и осознающая свою потребность в решении определённого запроса аудитория.

Нам не нужны все подряд, нам нужны люди, которые уже задумываются о работе с наставником или со специалистом. Они уже осознают свой запрос и просто выбирают наставника или исполнителя.

И эти люди хорошо реагируют на рекламу, в которой мы без воды прямо говорим, что можем помочь им в решении их запроса.

Чем чётче наше предложение в рекламе, тем более качественная аудитория будет приходить.

Если вы – фитнес-тренер, то вам куда проще будет продавать людям, которые уже ходят в зал, тренируются, но понимают, что упёрлись в потолок, который самостоятельно пробить не могут, чем людям, которые не брали в руки штангу последние 10 лет.

Как привлечь именно таких людей? Для этого просто в объявлении сразу пишем: "Тренируешься в зале и не можешь пробить плато? Разберу программу тренировок, режим питания и покажу ключевые действия, которые помогут прийти к фигуре мечты". Кто отреагирует на такое предложение? Люди, которые уже тренят.

А вот креативный и цепляющий заголовок с обещанием волшебной таблетки в формате: "Помогу похудеть на 7 кг за месяц" скорее всего даст больше кликов, но будет привлекать огромное количество людей, которые не готовы подняться с дивана, а уж тем более заплатить за качественную программу тренировок и корректировку техники выполнения упражнений.

Если нам нужны эксперты, то в рекламе говорим: "Проанализирую вашу воронку продаж и покажу ключевые точки роста". Кому это интересно? Тем, у кого уже есть воронка.

Можно было бы написать: "Помогу выйти на 1млн+ на продаже знаний за 6 недель". Цепляло бы сильно большее количество людей, но приходили бы в основном люди, у которых ничего нет.

Рекламой мы можем чётко отсекать нужную нам аудиторию. Поэтому, я предпочитаю делать простые, понятные и направленные на запросы моей аудитории объявления. Без воды, лишнего креатива и длинного сторителлинга.

В общем, с моей точки зрения короткое, чёткое и направленное на конкретный запрос аудитории объявление лучше простыни продающего сторителлинга. Это момент номер раз.
Момент номер два – мы платим Яндексу за конверсии. И нам выгодно, чтобы приходила максимально осознанная аудитория. Нет разницы, человек придёт на креатив "Как заработать миллион за 3 дня" или на "Как увеличить конверсию вашей воронки с помощью автовебинара" – за обе конверсии мы заплатим Яндексу одну сумму, но со второго креатива придёт намного более качественная аудитория.

Поэтому, в объявлениях я сразу обращаюсь к нужной мне аудитории и прямо говорю, что им предлагаю. Если это человеку интересно, он кликает на рекламу и активирует бота, а Яндекс списывает с моего счёта стоимость конверсии. Если не интересно, то мне такие люди на данный период времени и не нужны. Нет смысла цеплять их какими-то хитрыми креативами.
И третий момент – в объявлениях в Яндексе очень короткие тексты. В заголовках мы можем использовать всего 50 символов, а в описаниях – 80 символов.
Как написать текст?

1. Посмотрите на посадочную страницу, которую мы собрали с вами в сервисе BotHelp – это то, что мы будем рекламировать. Пример моей посадочной страницы: https://tg.alexandrshinkevich.com/3

2. Текст в объявлении должен соответствовать тексту и посылу посадочной страницы. Текст на посадочной страничке должен быть логическим продолжением текста в объявлении. Иначе, люди будут кликать, не находить обещанного и закрывать страницу.

Поэтому, если ваш лид-магнит – пошаговая инструкция для таргетологов по увеличению чека, то это же должно сразу считываться и на лид-магните, и в объявлениях. Так и пишем в рекламе: "Как таргетологу увеличить чек?" или "Пошаговая инструкция для таргетологов по увеличению чека", а не "Как выстроить очередь из клиентов и зарабатывать 300к+". Это уже другой посыл и другая посадочная.

Если ваш лид-магнит – программа тренировок, на которой Арнольд Шварцнеггер набрал 30 кг, то в рекламе пишем "Забери программу, на которой Арни набрал 30 кг", а не "Приди к фигуре мечты за 30 дней". Люди будут кликать, видеть на посадочной что-то не то и закрывать страницу.

3. Исходя из заголовка и посыла на посадочной странице напишите 10 коротких текстов для рекламы.

Например, на своей посадочной странице я предлагаю скачать разбор простой схемы которая поможет психологу перейти от разовых сессий к дорогому сопровождению клиента.
В таком случае в рекламе я могу написать:

– Разобрал схему как перейти от дешёвых консультаций к продаже дорого сопровождения

– Дарю пошаговый план создания воронки продаж, приносящий от 5000$ в месяц!

– Скачайте разбор моей воронки продаж, которая приносит сотни заявок через Telegram

– Дарю пошаговый план воронки продаж, которая окупает холодный трафик в новых условиях до х7.

– И так далее. В каждом объявлении обращаюсь к моей аудитории (наставники, эксперты, психологи, коучи) и обещаю интересный для них результат – воронка продаж на холодный трафик;
4. Когда тексты написаны, нужно сократить их до ограничений Яндекса. Если посмотрите на скрины объявлений выше, то увидите, что реклама состоит из 6 компонентов: картинка, синяя кнопка, адрес сайта, заголовок, описание и быстрые ссылки снизу.

Картинки мы разберём в следующей инструкции, а сейчас рассмотрим текст. Он состоит из двух частей – заголовок и описание под ним. У них есть ограничения по количеству символов.

Заголовок должен быть не длиннее 50 символов. Текст – не длиннее 80 символов. Особо не разбежишься.

И наша задача – сократить написанные выше тексты так, чтобы вписать их в лимиты. Для этого сокращаем их до лимита в 80 символов. Эти тексты пойдут в качестве описаний к объявлениям.

Проверить длину текста можно на сайте: https://text.ru/seo

"Дарю пошаговый план воронки продаж, которая стабильно приносит психологам и коучам 300+ тысяч рублей." превращается в "Дарю пошаговый план воронки продаж, которая стабильно приносит психологам 300к+".

"Скачайте разбор моей воронки продаж, которая приносит психологам сотни заявок через Telegram." трансформируется в "Скачайте разбор моей воронки продаж, которая приносит сотни заявок через Telegram".

"Дарю разбор моей воронки – собирается за 4 дня и начинает сразу приносить заявки на ваше наставничество или консультации." становится "Дарю разбор моей воронки – собирается за 4 дня и начинает сразу приносить заявки".

Из "Дарю пошаговый план воронки продаж, которая окупает холодный трафик в новых условиях до х7." делаем "Дарю пошаговый план воронки продаж, которая окупает трафик в новых условиях".

И так далее.
Окей, основные тексты готовы. Теперь поработаем с заголовками. В них я предпочитаю либо обращаться к нужной мне аудитории, например: "Продаёте наставничество?", либо выделять важный для моей аудитории вопрос, например: "Как выстроить воронку на холодный трафик?".
Несколько заголовков, которые хорошо работают у меня:

– Ищу наставников, коучей и психологов.
– Как психологу или коучу стабильно зарабатывать x+ $.
– Пошаговая инструкция воронки продаж для психологов
– Как перейти от консультаций к наставничеству. Метод Юнга
– Продаёте обучение или наставничество?
– Простая воронка продаж сопровождения через Telegram.
Ваша задача – придумать 10 заголовков, длиною не более 50 символов.

Количество символов можно проверять на сайте: https://text.ru/seo

5. Всё, когда тексты будут готовы, мы согласуем их, подберём картинки и перейдём к запуску рекламы.
Домашнее задание для самостоятельного выполнения:
1. Создайте отдельный Google-документ для рекламы в Яндекс. В нём мы будем собирать идеи для заголовков, описаний, картинки и всё это тестировать. Шаблон такого документа можно посмотреть и скопировать по ссылке.

2. Напишите в файле нём 10 заголовков, длиною не более 50 символов. Если взяли за основу мой файл по ссылке выше, просто замените мои тексты на свои.

3. Ниже напишите 10 описаний, длиною не более 98 символов.

4. Переходите к следующему уроку.

При возникновении вопросов вы можете задавать их в Telegram-чате и буду рад вашему отзыву об инструкциях.