Теоретическая основа
запуска рекламы
В этой инструкции мы разберём теоретическую базу, которая нужна для запуска рекламы в Яндекс.

Начнём с самых основ.
По какому принципу работает реклама в Яндекс?

1. Мы создаём рекламу, ведущую на посадочную страницу на BotHelp. Например: https://tg.alexandrshinkevich.com/3

2. Прописываем заголовки и тексты объявлений.

3. Алгоритмы Яндекса анализируют текст на посадочной странице и в объявлениях и на основе ключевых фраз понимают, каким людям может быть интересна наша реклама.

4. Люди вводят в поиск Яндекса определённые запросы. Например: "Как продавать через бесплатные диагностики" или "Что делать, если ребенок постоянно плачет".

5. Если Яндекс понимает, что этому человеку может быть интересна наша реклама, начинает её показывать в специальных модулях Яндекса, которые встроены на сотни тысяч сайтов.

Реклама показывается не только на поиске, почтовике и в Дзене, но и на огромном количестве порталов с новостями, погодой, видео, на форумах. Владельцы сайтов ставят модули Яндекса, т.к. он платит им за показанную рекламу.

Владельцам сайтов это даёт возможность зарабатывать, а нам – показывать рекламу параллельно на тысячах площадок, настраивая её в удобном интерфейсе и с оплатой за результат. Все в выигрыше.

Подробнее запуск рекламы разберём в следующих инструкциях, здесь же я дам базу для общего понимания принципа работы рекламы в Яндекс.
Как выглядит реклама?

Как я уже упомянул выше, реклама показывается не в поисковой выдаче, а на различных сайтах, которые входят в рекламную сеть Яндекса. Выглядит она вот так:
И показываются объявления людям, которых Яндекс подбирает автоматически исходя из:

– Их поисковых запросов
– Сайтов, на которых они были
– Рекламы, на которую они кликали

Если по этим параметрам Яндекс понимает, что человеку интересно наше предожение, показываем ему рекламу.

И платим мы за результат. Не за показы или клики, а только за людей, которые перешлю на нашу посадочную страницу и нажали на кнопку, ведущую на активацию Telegram-бота.

Из-за такой модели оплаты здесь довольно сложно слить деньги впустую.

Мы выставляем в настройках желаемую нами стоимость активации бота и если реклама не заходит, если люди не подписываются, то Яндекс просто не будет её показывать и мы не сольём деньги впустую. Если же люди подписываются, то мы платим только за лидов.

Я, например, в среднем сейчас плачу Яндексу 2.30 бел. рублей = ~0.8$ за конверсию. На скриншоте ниже это CPA – Cost Per Action. Но, начинал с 0.4$ для тестирования гипотез.
Как всё это настроить и сколько платить Яндексу именно вам, мы разберём в следующих инструкциях.
А сейчас о том, куда мы ведём людей с рекламы?

В рекламе мы даём ссылку на посадочную страницу. Не на канал, не на бот, а на посадочную страницу, собранную в BotHelp. Мы сделали её на этапе сборки бота.

Пример моей посадочной страницы, на которую я веду людей с рекламы: https://tg.alexandrshinkevich.com/3

Попадая на эту страницу, люди активируют ТГ-бота, который просит их подписаться на наш канал, после этого скидывает ссылку на лид-магнит и запускает серию сообщений, в которых мы приглашаем людей на бесплатный разбор.

И при этом я даю не просто общую ссылку на страницу, а для каждого объявления делаю отдельную ссылку, помеченную utm-метками, чтобы отслеживать, сколько с какого объявления было активаций бота и в последствии оплат.

Ссылка с utm-меткой для рекламы в Яндекс выглядит вот так: https://tg.alexandrshinkevich.com/3?utm_source=yandex&utm_medium=cpc&utm_campaign={campaign_id}&utm_content={ad_id}&utm_term={keyword} – вместо значений в скобках автоматически подставляются данные каждого отдельно взятого объявления, которые впоследствии я вижу в разделе Аналитика в BotHelp.

Далее мы разберём, как это всё делается.
Что нужно сделать перед запуском рекламы?

1. Определить продукт, который мы будем продавать. И это мы сделали на первых созвонах – исходя из вашего опыта, сильных сторон и экспертности, продумали концепцию вашего продукта, который вы продаёте на бесплатных консультациях.

2. Определить аудиторию, которой нужен наш продукт. Это мы тоже сделали с вами в самом начале работы.

3. Продумать модель продаж. У нас это трафик – подписка на ТГ-бота – подписка на канал – прогрев через лид-магнит или серию бесплатных уроков, рассылку в боте и контент в блоге – запись на бесплатную консультацию – созвон с человеком – продажа. И ключевое действие, на котором мы должны сфокусироваться – заполненные анкеты. Чем больше заполненных анкет, тем больше созвонов и в итоге продаж. Поэтому, весь наш маркетинг и все воронки мы сводим к главному действию для людей – перейти по ссылке и заполнить анкету на бесплатную консультацию.

4. Создать посадочную страницу, на которую мы будем отправлять людей. Это мы тоже сделали во время создания и упаковки бота.

Основное готово – можно запускать рекламу.
Как выглядит алгоритм запуска рекламы?

1. Отталкиваясь от нашей посадочной страницы, пишем тексты для рекламы, которые продают идею изучить предлагаемый нами контент. В рекламе в Яндекс у нас есть только 2 текстовых элемента – заголовок на 55 символов и описание на 80 символов. Особо не разгуляешься, но зато тексты пишутся быстро.

2. Выбираем цепляющие личные фото. Если их нет, находим подходящие картинки в интернете.

3. Определяем аудиторию – где живут наши потенциальные клиенты, сколько им лет? У меня несколько рекламных кампаний. Отдельно на Минск и Москву, отдельно на всю Беларусь и Россию и отдельно на остальные страны, т.к. за пределами РБ и РФ моей аудитории тоже много. Возраст указываю 25-55.

4. Запускаем рекламу. В ней мы используем 5 заголовков, 3 описания и 5 картинок. Яндекс сам перебирает их комбинации и находит лучшую. Начинаем с оплаты за конверсию 0.4-0.8 долларов, в зависимости от ниши.

5. Если реклама откручивается очень медленно, увеличиваем оплату за конверсию, пока она не начнёт показываться. Лично я, для себя поставил значение в 0.8$.

6. Анализируем, какие фото, заголовки и описания зашли лучше всего (Яндекс это показывает в кабинете) и на их основе создаём новые объявления с похожими на лучше всего себя показавшими текстами и картинками.

На что важно обратить внимание перед запуском?

Мы платим Яндексу за конверсию – за людей, которые перешли по рекламе и кликнули на кнопку, ведущую на активацию Telegram-бота.

Поэтому, нам не нужно креативить. Скорее наоборот.

Например, когда я тестировал заголовки в формате "Как выйти на 300+ на своих знаниях", то платил Яндексу за конверсию ту же сумму, что и за людей, которые приходили на заголовки в стиле "Устали продавать наставничество через stories?".

Только разница между этими людьми огромная. Первые приходили, чтобы заработать хоть что-то и писали в блоге комменты типа "А где тут деньги?" или "А заработать то можно на чём, не понимаю?", а вторые приходили с готовым продуктом и проблемой, которую они хотят решить – отойти от продаж через контент и запустить воронку.

В общем, в рекламе стараемся не слишком креативить, а сразу обращаемся к нужной нам аудитории и говорим, какую проблему они решат с помощью нашего лид-магнита.
Домашнее задание для самостоятельного выполнения:
1. Ещё раз посмотрите на свою посадочную страницу глазами человека, которые никогда ранее ничего не слышал о вас, и впервые попал на этот сайт. Понятно ли ему, зачем активировать бота и что он получит? Ясно ли он видит в этом свою выгоду?

2. Проверьте работоспособность бота. Приходит ли все серия сообщений в нужной последовательности после того, как вы запускаете бота, перейдя по кнопке на посадочной странице?

3. Посмотрите ещё раз на свой Telegram-канал. Готов ли он для приёма трафика? Стабильно ли вы его ведёте? Есть ли в закрепе пост с информацией о вас?

4. И переходите к следующему уроку.

При возникновении вопросов вы можете задавать их в Telegram-чате и буду рад вашему отзыву об инструкциях.