Доказательства
В этом модуле я хотел бы поделиться с вами некоторыми ключевыми идеями о том, как мы, как психологи и эксперты, можем более эффективно достучаться до сердец и умов наших клиентов, используя различные виды доказательств.

Различие в восприятии доказательств


Для начала важно понимать, что творческие и аналитические люди воспринимают доказательства по-разному. Аналитики ищут факты, статистику, исследования от надежных источников, таких как ведущие исследовательские институты или финансовые организации.

Я верю, что понимание разнообразия восприятия доказательств между творческими и аналитическими людьми может кардинально изменить наш подход к общению и продажам.

Я заметил, что когда дело доходит до аналитических умов, факты, цифры и статистика говорят громче слов. Представьте себе, когда я говорю о последнем исследовании, опубликованном ведущим аналитическим агентством, которое показывает, что рынок коучинга в США оценен в три триллиона долларов.

Это сильное доказательство, не так ли?
Оно служит подтверждением того, что мы движемся в правильном направлении.

Однако, переключаясь на творческих людей, я осознал, что статистика и факты могут казаться им далекими и неинтересными. Вместо этого истории успеха, личные отзывы и даже визуализация будущих успехов оказываются куда более вовлекающими и побуждающими к действию. Это настоящая магия эмоционального влияния!

Применение статистики

Я также убедился, что даже не самая лучшая статистика может работать на нас. Подумайте об этом: когда мы делимся нашими несовершенствами, это делает нас более человечными и надежными в глазах клиентов. Прозрачность в данных – это не о слабости, это о доверии.

Использование кейсов

Кейсы, которые мы представляем, должны рассказывать истории – истории проблем и их решений, истории наших клиентов, которые находили то, что искали, благодаря нашей помощи. Это не просто отзывы; это наши успехи, и каждый из них уникален.

Важность разнообразия отзывов
Говоря о отзывах, я всегда стараюсь включать разнообразные истории, чтобы каждый нашел что-то близкое именно ему. Это важно, потому что каждый из вас уникален, и каждый ищет что-то свое. Именно поэтому я считаю, что в нашем общении должно быть место для разных голосов и историй.

Мощь историй

И, конечно, не могу не упомянуть о магии историй. Истории – это то, что делает наше сообщение живым. Это может быть история, услышанная мной на семинаре, или что-то, что произошло со мной лично. Каждая история несет в себе частицу истины, эмоций, и, самое главное, она способна вдохновить.

В заключение хочу сказать, что мой главный посыл к вам – это приглашение к диалогу.Это может укрепить нашу связь с клиентами и сделать наше воздействие еще более значимым и эффективным. Ваш голос и ваш опыт бесценны, и я надеюсь, что вы сможете достичь ещё больших высот.
Задание:
1. Изучите информацию выше. Подумайте над несколькими моделями достижения результата для клиентов, которые вы будете давать на созвоне, в зависимости от ситуации и запроса собеседника. Это те самые 4-5 шагов к цели.