Математика. Как выйти на 10 000$ в месяц.
Для того чтобы раз и навсегда отбить у вас желание продавать свои продукт и услуги за дешево.

Хочу вам привести несколько как на мой взгляд весомых аргументов, что является важным при формировании стоимости за продукт и почему важно продавать дорого.

Более того я специально прикрепил в конце эксель таблицу с формулами, чтобы вы поигрались и подставляя разные стоимости своей программы четко для себя понимали сколько вам нужно будет вложить денег в рекламу, чтобы получить желаемый доход.
Для того чтобы раз и навсегда отбить у вас желание продавать свои продукт и услуги за дешево.

Хочу вам привести несколько как на мой взгляд весомых аргументов, что является важным при формировании стоимости за продукт и почему важно продавать дорого.

Более того я специально прикрепил в конце эксель таблицу с формулами, чтобы вы поигрались и подставляя разные стоимости своей программы четко для себя понимали сколько вам нужно будет вложить денег в рекламу, чтобы получить желаемый доход.
Прежде, хочу поделиться своими несколькими инсайтами:

1. У кого высокие цены, зарабатывает гораздо больше, чем тот, у кого цены низкие.

2. Если вам говорят "Дорого", то клиент не понял ценности для себя или вы показали свой продукт не той аудитории.

3. Продавая по высокой цене, реклама обходится в те же деньги как и при продаже по низкой
Прежде, хочу поделиться своими несколькими инсайтами:

1. У кого высокие цены, зарабатывает гораздо больше, чем тот, у кого цены низкие.

2. Если вам говорят "Дорого", то клиент не понял ценности для себя или вы показали свой продукт не той аудитории.

3. Продавая по высокой цене, реклама обходится в те же деньги как и при продаже по низкой
А теперь, давай все посчитаем:
• Чтобы заработать 10 000$ продавая продукт за 10$, нужно 1 000 клиентов.

• Чтобы заработать 10 000$ продавая продукт за 500$, нужно 20 клиентов.

• Чтобы заработать 10 000$ продавая продукт за 2500$, нужно 4 клиента.
Но есть нюанс:
Привлечь 4-х клиентов проще и дешевле , чем привлечение 1,000.

Просто потому что нужно меньше людей и соответственно меньше денег в рекламу.
Вывод такой можно сделать, если вы увеличиваете цену условно в 10 раз, то вам не надо увеличивать рекламный бюджет в 10 раз, его можно оставить таким же, только целиться в другую аудиторию.

Вот почему многие продюсеры говорят, что даже если в вашем блоге уже есть 500 подписчиков можно 3000$-5000$ заработать в месяц.

Задача же не в том, чтобы снижать цены, потому что кому-то это кажется дорого, а чтобы сделать свой продукт настолько нужным и ценным, чтобы люди смотрели на него и говорили «да это просто сделка века, о чём тут вообще думать, конечно, беру!».
Ключевой момент здесь — не перегружать ваше предложение массой дополнительных материалов пытаясь создать иллюзии большего объема.
Важно формулировать такое предложение, ценность которого настолько велика, что она сама по себе делает цену второстепенным вопросом.
Теперь давайте разберем на примере:

Обычно когда начинают свою практику психологи и коучи продают разовые консультации. Важно отметить, что продажа разовых консультаций ведет к бедности, если вы конечно не Тонни Роббинсов.

В итоге они приходят к продаже личного ведения либо курса.
Что важно знать чтобы зарабатывать достойные деньги:
  1. Личное ведение - это когда вы формате 1 на 1, за ручку, доводите клиента до результата

  2. Группа - это когда он большую часть работы выполняет сам, а вы просто проверяете. Причем, как правило, процесс проверки проходит в группе
Соответственно стоимости различаются
Что важно знать о личной работе.
  1. Продаёте её от 1 месяца, а лучше 2 или 3, чтобы у вас был маневр и время довести до результата.

  2. Вначале стоимость можно взять оттолкнувшись от стоимости своей консультации, как формировать стоимость на программу мы будем разбираться дальше. Сейчас важно понять стратегию и основные принципы
  1. Продаёте её от 1 месяца, а лучше 2 или 3, чтобы у вас был маневр и время довести до результата.

  2. Вначале стоимость можно взять оттолкнувшись от стоимости своей консультации, как формировать стоимость на программу мы будем разбираться дальше. Сейчас важно понять стратегию и основные принципы
Пример: консультация стоит 50$, 4 консультации в месяц 50*4=200$
При продаже личной консультации я не рекомендую делать скидки и двигаться в цене. Просто назначьте цену и стойте на ней и никуда не прыгайте.
С групповым форматом можно поиграться с ценой, но помните что:
Сделать 10 продаж по 100$ легче,чем сделать 20 продаж по 50$

но

групповые программы без личного участия выше 50$ продаются сложнее, чем ниже 50$, при этом 2 программы с личным ведением стоимостью в 200$ продать сложнее, чем 1 по 400$.
Важный момент по сути без разницы какая стоимость личной программы, так как она продается не ценой.
Но почему тогда многим сложно продавать дороже?
Все просто, основной тормозящий фактор - цена.

Если вы не привыкли продавать на высокий чек, то вам будет сложно.

Поэтому цену нужно установить комфортную и привыкнуть к ней.

Важно помнить - количество продаж более критичная метрика чем цена продукта.

Поиграться с различными стоимостями ваши продуктов, чтобы вам проще было в итоге выбрать стоимость своего продукта можно тут
Задание:
1. Открыть таблицу по ссылке
2. "Поиграться" со стоимостями продуктов, чтобы определиться со стоимостью